拼多多场景推广的基础操作二三事：出价方式与运营需求

新手商家想要玩转场景推广，首先需要了解和掌握场景推广的基础操作和理论。接下来九头蛇就来为你们介绍一下场景推广中出价方式与运营需求的相关干货，赶紧来看看吧！

场景推广的基础操作

场景推广的出价方式中，商家需要先出一个基础价来控制全体人群。如上图所示，该商品的基础出价为0.1块，又称作通投价。在此前提上，商家再调整溢价的比例，定向溢价范围是10%-300%，资源位溢价范围是1%-300%。

场景推广的基础理论

商家在实操场景推广前，需要先掌握熟悉一些基础的理论，具备一些基础的数据分析能力。当我们改变出价或溢价时，商品的资源位排名或匹配的定向人群会随之改变，曝光量波动，从而导致点击量和ROI等一系列的数据随之波动。这些内容都要根据运营的需求来决定如何进行计划调整。

ROI（投入产出比）=转化率*客单价/点击单价

商家需要比较常关注的数据分别是曝光量、点击单价、投入产出比、订单数、转化率（订单数/点击量），区间价商品同时需关注客单价（交易额/订单数）。

场景推广的运营需求

1.获取数据

场景推广能够获得商品在对应资源位（类目/推送等）的数据反馈，用于反推商品在类目/推送等自然资源位的数据表现。获取数据的用处包括测图、测款，分析产品数据可以帮助判断商品状态。但是目前，场景推广的后台数据开放得并不多，例如点击率是没有的，所以获取数据也是需要成本的。

2.日常推广

商品从无到有的推广过程需要经历各种阶段，包括测试期、冲刺期、稳定期和收割期，不同的阶段有不同的推广需求。因为场景推广的流量大，点击单价较低，转化也不差，所以大部分类目在日常推广都可以优先选择场景。

3.补充GMV

商品的免费流量如活动、类目等都是考核单坑产出的产值赛马，例如限时秒杀就要1个小时内达成5000GMV以上，系统再从类目GMV的top200中筛选优质商品上首页。而场景推广的点击单价偏低，并且并不要养词等时间成本比较大的操作，所以急速补充GMV可以优先考虑场景推广。

关于场景推广的运营需求，商家可以点击阅读九头蛇的文章《拼多多场景推广的运营前提是什么？我们什么时候需要用它？》，可以作为一个补充阅读。

看到这里，你对场景推广的基础操作和原理是不是有了更清晰的认识呢？

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