拼多多场景推广如何诊断

场景推广作为拼多多的一个热门营销引流工具，商家们都已经非常熟悉了。那么我们在对场景推广计划不断进行调整的过程中，如何进行诊断？又如何从数据中寻找推广计划存在的问题呢？

数据案例

以该商品的场景推广计划为案例进行分析，如图所示为其日常此场景数据，持平ROI为5.5，推广目标为平本冲量。

目前场景的主要点击来自于相似商品定向与营销活动页，叶子类目定向与营销活动页（100个点击量一下的位置数据太少则忽略不计）。在这两个组合中，前者ROI比较低，那么商家可以考虑降低营销活动页让该组合的ROI尽量提升到持平；而后者的ROI空间比较高，那么商家可以提高溢价，来得更大的曝光量，让ROI在保持持平的前提下获得更多的点击量，因而在叶子类目定向上持续加价。总的来说，商家可以参考这两种组合数据，做出降低营销活动页并加价叶子类目定向的调整。

那么每次加价多少比较合适呢？

场景的溢价公式：基础价*（1+定向溢价）*（1+资源位溢价）

我们代入上图该商品的相似商品定向与营销活动页场景组合数据，此时的溢价为（0.1+0.1*10%）x（0.1+0.1*10%）=0.121

当定向增加10%，对应的总出价即为0.132元，意味着增加了0.01块。商家可以通过消耗速度进行判断，商品在基础价0.1的情况下每次增减幅度在20%-50%种是正常情况。

ROI=转化率*客单价/CPC

在商品转化率不变的情况下，降低CPC可以提升ROI，由于根据场景排位的基础算法，会导致曝光率下降，这都是正常的现象。

已经卡死了ROI且场景中的每个位置都做到最优GMV之后如何提升单量呢？

从产值独立的角度来看（除了类目权重，资源位产值几乎都是独立的），当产品已经在持平ROI做到最佳销量时，应该考虑优化点击率，转化率。

注：如果尝试了所有的资源位等候，都无法开出持平ROI，那么极大可能是产品转化率的问题。这个时候不应该再努力调整场景，而是把焦点放在产品的优化上。还有极小的可能是因为分时段投入中出现问题。

看到这里，你对场景推广的数据诊断是不是有了更清晰的认识呢？

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