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拼多多场景推广如何控制ROI

 2021-03-25 03:27:48      阅读量:6450

商家们在实操场景推广时,控制ROI是比较初级的,并且容易掌握的玩法,这也是为什么我们需要在推广时控制ROI。那么如何控制ROI呢?如果你还对此一知半解的话,不如来跟九头蛇一起来看看吧!


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ROI = 推广营业额 / 推广消耗,经过一系列的拆解之后 = 转化率 * 客单价 / 点击单价


当商家推广的利润=推广的消耗时,就达到了平本的临界点,处于临界点的ROI则为持平ROI。当我们把推广的利润代入到消耗中,那么公式则变成:持平ROI = 推广营业额 / 推广利润,亦即:持平ROI = 售价/ 利润。


多SKU持平ROI比算法为:每个SKU的持平ROI乘于每个SKU的销售例,再求和。


这个公式只适合日销量较大的单品,而且只适用于SKU的每日销售比例比较稳定的时候。如果商家目前的销量一天小几十单,那么手动统计利润就可以了。另外,销售比例的统计数据经后台订单直接导出可直观判断。


由此可推,ROI是推广盈亏的反馈,ROI>持平ROI,则盈利;反之则亏本;相等则平本。


那么如何控制ROI呢?


ROI=转化率*客单价/点击单价


根据这个公式,我们可以发现控制ROI来使商品在GMV和利润之间来回调整。转化率是商家需要持续优化的目标,那么控制ROI的另一个变量“点击单价”则成为了开关。而点击单价的开关则是出价。由此一来,我们得出了一个结论:控制ROI是由控制出价来实现的。


案例详解


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如图所示,商品的持平ROI是6.6,且正处于冲刺期,目标ROI介于6-7之间。定向数据中,相似商品定向有4000以上的点击量,ROI达到理想的状态。资源位数据中,基础流量包无数据。类目商品页ROI偏高,调整思路是提高类目商品页的溢价,用于获得更多的点击和销量。商品详情页ROI偏低,但点击量不是很多,可以继续观察数据反馈。营销活动页ROI较低,适当调低对应溢价用于提高ROI。


注:如果点击量较少,则建议观察多日获得更多的数据再分析调整。


看到这里,相信你对场景推广如何控制ROI的一定有了新的认识,赶紧去实操看看吧!


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相关标签:拼多多   场景推广   ROI  
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