拼多多场景推广的数据量化是什么

商家在做场景推广前先要明确自己的运营需求。接下来九头蛇就来给你们介绍一下场景推广的数据量化和爆款特征吧！

数据量化

数据量化是指场景推广的数据到达一定的量后，才具有参考价值。有的商家认为自己的商品点击率或转化率很低，但是点击量才只有几十个，那么就很难进行分析。点击量只有达到一百及以上，才有分析的价值。例如商品的100个点击有10单的成交数，那么转化率就是10%。此外，单日数据的偶发性和随机性比较高，每日100个点击有10单的成交率，这样的10%转化率更加真实可信。

此外，非标商品的款式多，新款的后续表现具有不确定性。所以无论是做店铺诊断还是实际操作，商家在前期都需要获得足量的数据进行分析，再做出精准的判断

爆款特征

商家在打造爆款前，必须先明确爆款的数据表现是怎样的。

一般判断的爆款的特征从点击率、转化率和ROI这三个数据进行观测，收藏率则作为一个辅助性的参考指标。打个比方，有一款价格中等偏下的女鞋类目爆款，前期的点击率在4%-5%的波动区间内，转化率在1%-2%的波动区间内，那么则基本可以判定是一个准爆款。

为什么呢？

爆款需要明确中后期能够平本、能够跑量，在这种前提下才能够带来盈利。在如图所示的持平ROI公式中，我们可以看到商品的利润率决定了持平ROI，这是难以改变的。从大量的数据中可得，大部分的非标品如果利润率在15%-25%区间，且达到上述数据。那么在数据的基础上，就可以持续成就爆款，并且得到持续性的盈利。

转化率

商品的定价和款式决定了标品前期的转化率，在站内没有同款的情况下，商家可以将商品的定价保持在行业均值内，先做基础的销量和评价，转化率达到行业均值的60%则为达标。

点击率

商品的点击率决定了款式在付费推广的点击单价，更高的商品点击率可以帮助商家用更低的点击单价获得更多的流量，在持平ROI的状态中获得更多的订单。此外，点击率在自然流量的获取中同样起着关键的作用。

正因此，除了供应决定的利润率外，点击率和转化率的数据反馈可以作为商家的爆款指标。

看到这里，你对场景推广的数据量化和爆款特征是不是有了更清晰的认识呢？

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