拼多多场景推广的每日运营实操记录（中）

在上一篇文章《拼多多场景推广的主线思路是什么？每日运营的实操记录（上）》中，九头蛇给大家分享了前两天的具体运营实操记录，接下我们继续吧！

实操记录第三天

商品的第一批限量已经卖完，进入第二阶段：产品小成本投入+付费加大。根据当日的营业额目标（由类目排名需求推出GMV目标）和产品的阶段投入分析得出这时候的ROI应该维持在6以上，因为高投入需要实时监控消耗。

当日场景数据：

凌晨00：11

耗此时的ROI为7.23，其他位置无消耗。从相似商品定向与营销活动页的组合调整为所有人群与营销活动页的组合。这时候把营销活动页的1%上调至5%，观察15-20分钟，不熟悉这个资源位的建议五分钟看一次。

凌晨00：26

凌晨00：50

凌晨01：56

这个时候，所有人群与营销活动页的组合开始出流量了，ROI距离6有一定的差距，问题的关键在这里，因为点击不大，先观察情况再分析是否要降。

凌晨02：16

所有人群的ROI较高，但相似商品定向的ROI不高，这时的正确操作应该是提高所有人群（同时相似商品定向也会被同步提升），大幅降低相似商品定向，把营销活动页压到最低。

时间点13：05

相似商品定向经过一段时间后，成功跑到了目标ROI，目前营销活动页的ROI已经很高了。但是从12点的1457个点击到现在过了一个半小时了才做出50个点击，说明营销活动页在这个时间点的竞争变大了！直接将营销活动页加到40%。

时间点13：26

半个小时，营销活动页出了接近200个点击，同时PPC在涨，但ROI扛得住，上调至100%，同时在这个计划加入兴趣点。

昨日数据效果太差，为了防止下午或晚上在所有人群(0.1)时，相似商品定向(10%)+营销活动页(1%)的时候压不住6的ROI，现在需要提前开启独立的所有人群+营销活动页的备胎计划2，可以在现在这个计划1无法维持ROI的情况下，保证计划2能维持GMV需求。另一个原因是目前所有人群的ROI比较高，独立加会导致出价计划打乱。

时间点：14：27

同样的，半小时跑了200左右的点击，ROI也在在降。加大预算冲量，此时的类目页的ROI不达标，应该下调。中途变动不大，只有相似店铺定向的竞争越来越大，ROI在降。

时间点17：11

这个时间段最合适的方法是下调相似商品定向，同时下调营销活动页，明显这个时间点的转化率较低，此时赶紧把营销活动页下调到60%。

时间点17：13

相似店铺定向的ROI和点击量速度以每五秒D新可见的在下降和上涨，直接捅一刀卡死20%溢价，推测是相对的出价太高刚好卡到上一个位置了。

今天的实操记录暂时分享到这里，下一篇的实操记录请点击《拼多多的场景推广实操记录（下）&推广总结篇》查看哦！

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