拼多多场景推广的主线思路是什么

商家在进行场景推广前，先明确自己的推广流程会更有益于我们的推广效果哦。接下来就让九头蛇来分享一下具体的每日运营实操记录吧！

一、市场分析

分析市场是数据化运营的基本功，过程虽然繁杂痛苦，但却是帮助商家判断产值的重中之重。市场分析主要有三步，分别是获得分析结果、设置目标、计算具体的目标数值。

分析结果：货品成本横扫站内99%的成本，出货速度迅猛，仓储物流配置超强。

目标设置：极速起量，长期稳定搜索类目和活动的资源位获取流量后稳定销量。

具体目标数值：类目词前25名，3级类目前10 名，9块9拿到固定排名的排名范畴，预算时间：七天。

二、产品规划

产品规划侧重于SKU的价格规划，主要是考量什么样的低价SKU可以获得更高的点击率，搭配多少的利润SKU可以获得最佳的转化率。这是一个内功优化的环节。

三、付费推广和活动

根据已有的市场数据分析，将款式的推广分为4个阶段。

阶段一：产品大成本投入+付费推广预热

阶段二：产品小成本投入+付费推广加大

阶段三：产品微利+控制付费推广

阶段四：产品盈利+控制付费ROI/或停止

四、每日运营实操记录

实操记录第一天

在9.9活动通过审核后，搜索推广计划开启养词模式，场景推广同时开启，开始调整溢价让每个人群和资源位做好流量适配的准备。

实操记录第二天

在9.9活动通过测试报名了限量折扣，获得全量曝光后，因为新品产值低，排名极其靠后。当日活动的GMV太低，为了冲刺次日类目和搜索排名，加大搜索和场景开始跑。

16：00-18：00场景数据：

场景流量难以控制，ROI和转化都非常难控制。这里先把所有溢价降低，找出自己适合产品的人群包+场景位，搜索当日效果同样奇差无比。这个时候付费推广只是养车阶段，2500元的预算是属于失控的状态。方便分析场景的状态，当日将消耗最大的所有普通用户流量投放价格从0.3下调至0.1，营销位从50%下调至10%，凌晨再开始消耗。

当日场景数据：

今天的实操记录暂时分享到这里，下一篇的实操记录请点击《拼多多场景推广的每日运营实操记录（中）》查看哦！

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