拼多多场景推广的卡位如何操作

新手商家想要玩转场景推广，需要先掌握好场景推广的一些原理。接下来九头蛇就来为你们介绍一下场景推广中卡位和定向池的相关干货，相信你一定能看懂！

一、卡位

为什么要卡位？

商品在资源位中的排名越高，那么点击率就越高，质量分也越高。

卡位如何操作？

卡位主要是商家通过频繁控制特定的组合溢价，让对应的定向人群在对应的定向资源位中看到的商品排名是固定的。

以图为例，商家想要让相似商品在类目资源位中的排名保持在第一位。他的做法则是将相似商品定向和类目资源位定向的溢价同步上调，直到自己的商品在类目页面保持在第一名。与此同时，商家需要频繁地控制调整，当当竞品的竞价更高时，再次调高溢价，让商品始终为类目页的第一名。

商品的排名如何查询？

商家可以用平台应用市场里面的工具或者手动进行查询，查询排名使用的账号与投放的定向标签要吻合，例如相似商品定向建议让账号反复浏览同款。

但是卡位存在点击单价偏高的问题，此外还需要商家频繁调整出价。除了类目页，其他资源位同样可以进行卡位的操作，只有营销页的资源位比较广泛，并不适用卡位的操作。

二、定向池

有的时候商家们会遇到这样一种情况：在人群定向和资源位都没有变动的前提下，一些商品新计划的点击率或转化率出现问题。在排除商品自身可能存在的反季、活动、竞品等原因后，那么极有可能就是商品匹配了新的定向人群出现了异常。

定向池是什么？

定向相当于消费者的标签，消费者的群体标签则汇集成定向池。如图所示，相似商品的定向池就有可能数以百万计。

当商家开启推广计划后，定向人群和商品匹配的过程中，会不断的匹配新的定向池。同样如图所示，在右边的定向池中，例如在出价0.1元时系统匹配的是ABC三个定向池，当出价越来越高时，圈中了池子FG，但这两个新池子的人可能身上还存在其他标签，对商品不感兴趣；或是圈中了与同款商品在一起的DE这两个池子，但我们的商品价格或主图并没有突出优势。这些情况下，我们商品推广的点击率和转化率就会出现波动。

系统智能匹配的人群越来越精准，九头蛇不建议商家改变商品的属性和标题来进入新的定向池子。如果同款竞品的价格和销量优势比较大，那么九头蛇建议错开相似商品的定向，选择其他定向的人群投放。

看到这里，你是不是对场景推广的卡位和定向池有了新的认识呢？

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