场景推广作为拼多多的一个热门营销引流工具,商家们都已经非常熟悉了。那么我们如何精细化地调整我们的场景计划呢?接下来,九头蛇就来跟你们聊一聊场景推广的高阶玩法。
案例分析
以该商品的场景推广数据为案例进行分析,如图1、2所示,它过去7/30天的场景历史数据看起来非常正常,商品的自然/活动转化率良好。但与此同时,从图3中我们也可以看到场景的历史转化数据在每个定向和资源位组合中都非常低。
在图4的分时数据中,我们发现该商品的优势很大,在持平ROI的情况下玩了1-2天就爆仓了。
如何精细化场景推广计划呢?
九头蛇不得不给你们介绍付费推广中的两个功能:实时数据与分时折扣。场景精细化的核心,即针对每日分时段数据,通过对每个时间点的CPC与转化率之间的预判,做出最佳应对方案达到运营目标。
当商家的日常推广以ROI为目标值时,根据可以自身的情况参考三种推广思路。
新手商家(或日消耗较低商家)
记录最近3-5天的每日ROI和转化率实时数据曲线图,针对ROI较高的时间段增加时间段折扣,反之降低时间段折扣。
注:1.不要用截图保存的方式进行记录,误差会比较大。
2.该方法操作简单,但精准度稍低。
进阶商家(或日消耗超过300商家)
完整卡一天目标ROI为基础,并截图保存每个时间点的定向和资源位的溢价情况。可以用word做记录,每次调整记录一个时间,截图AB面。根据每天记录的溢价比例对分时折扣进行匹配设置。
注:此方法需有场景操作基本功,缺点是目前只能整个计划做折扣,无法精细到定向或资源位。
高阶玩家(推广大户)
记录所有实时数据作为参考值,手动操作。
看到这里,你对精细化场景是不是有了更清晰的认识呢?千万不要只是停留在用眼睛看一遍的程度哦,赶紧去实操看看吧!
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