京东商家读古伟三大公式心得分享！

来源：京东卖家论坛

各位掌柜朋友大家好，我是秋水！

这一篇文章主要是我看了古伟老师给大家分享的运营3大公式之后，联想到的一些做店铺的思路。

古语有云‘’三人行，必有我师‘’，今天给大家分享一下我对于文章的一些心得，相信会给很多人做店铺的启发。

接下来大家从这个平面维度去了解一下京东。

运营通用三大公式

① 流量公式

② 成交公式

③ 快车公式

下图是对应的思维导图。

第一：点击率的重要性！

古伟老师给大家分享了点击率的重要性。

因为平台给我们提供的是一个展现的机会，但是能不能把握住这个机会，就在于我们的一个内功优化方面，只有足够高的点击率才能有更多的访客进店。

这也是很多童鞋们经常会问到的问题：“为什么我的店铺排名这么靠前，但是还是没有访客进店呢？”

那么除了点击率之外，其实我们还应该去分析的，就是如何能够给我提供更多的展现？

那也就是需要我们的产品排名能够更加的靠前，“近水楼台先得月”说的就是这个道理。

但是能不能得到月，是点击率的问题，近不近水就是排名的问题了。

京东是一个完善的平台，它有自己的计算规则，包括自己的搜索排序规则，对于我们商家而言，只有充足了解规则，才能去遵守，不去触碰雷区，对应的才能提升自己的店铺。

对于京东的搜索排序规则 主要是从以下几个维度出发去提升权重分。

一、文本相关性

核心要点就是我们的商品标题、副标题、属性等是否和搜索的关键词相关或匹配。

所以大家做京东之前，第一件事就是要学会标题优化，不要堆砌关键词，不要使用过长的标题。

标题中不要含有错别字等问题，对应的我也会抽时间给大家去分享标题优化的核心方法！！

二、类目相关性

类目准确率核查基本上都不会有问题，但是一旦有问题就是大问题。

搜索排名前100页就无法进入，基础权重分就拿不到，这个在京东官方搜索排序规则里，权重分占比非常高，相当于给的基本及格线分值60分就丢了。

类目核查通过2-3个主核心关键词查询，就拿暖宫腰带举例。

在行业--关键词查询，输入：暖宫腰带，通过图中的查询结果可以看到，这个词最优品类：养生器械，次优品类：创意礼品。

但是我们不能简单的只通过这一个渠道分析就判断出我们主营类目，接着往下面看。

此外还有我们的商品人气得分、搜索反馈得分、GMV模型、店铺风向标等，我整理一个思维导图，给大家分享一下：

第二：成交公式

这里主要是想在转化率的维度上去给大家分享一些经验。对于很多商家朋友会存在这样的问题：店铺基础访客100-200，但是没有任何转化率。

我们很多人不会去尝试分析店铺的转化率，只是盲目的去提升进店的流量，这就犯了最严重的问题，头疼吃止泻药。

这个时候我们就应该去分析店铺的内功优化是否到位，最基本的一个详情页排版问题就很值得大家去注意。

我看过很多学员的店铺，详情页是没有任何卖点描述，而且图片大小都不统一，非常影响美观。

关于详情页，我给大家总结了我认为非常重要的三点。

1、页面整体风格协调统一，清晰展现产品信息、功能、卖点。

2、页面图片清晰，没有锯齿、模糊、粗糙、变形、严重色差等质量问题。

3、页面文字没有错别字，标点、段落格式符合行文规范。

尤其是前几屏一定要干净整洁，文案清晰，举例：

第三：快车扣费公式

关于快车扣费的公式，给大家提供一些质量分的原理，对于提升快车效果是有帮助的。