京东商家课堂问答100招

来源：京东卖家论坛

文/云野

我在京东官方学习中心讲解了百节以上的课程，针对学员们经常咨询的问题和比较疑惑的问题，我进行了一个初步整理，后面会不断增加，完善干货100问答。大家在学习过程中有问题可以及时微信交流【yunyeone】，对运营知识不懂的，不明白的，欢迎过来讨论学习，共同成长。

一、开店准备认知篇

1Q：什么是标品，什么是非标品呀？

A：标品：有规格，款式单一，产品单一

非标品：没规格，款式多，产品多

2Q：那半标品是怎么回事呢？

A： 半标品：没规格，但是款式单一，产品单一

比如玻璃罩永生花，红地毯，家具这些虽然没有规格，但是属性类似标品，统称为半标品

3Q：我是非标品类目，店铺应该怎么做呢？

A：拿服装，餐饮具类目举例， 每天上新3款，持续做下去，每7天测款一次，海投做为选款工具，快车做为单品打爆工具

4Q：我是非标品类目，我打款时间周期怎么把控呢？

A：海投测款5-7天，接着做两件事，1优化标题，2选款单点爆破。爆破养分3-7天，7-15天稳定后迅速提升，加大推广力度

5Q：快车点单爆破，如果加大推广力度？

A：首先确定是潜力爆品，其次再加大力度推广，地域全开，加词，加出价，修改时间折扣，增加人群标签，提高人群溢价，增加日预算

6Q：云野老师，为什么我快车调整完后依然没效果？

A： 快车每天的花费金额也是有权重的，每天20块钱纯粹是安慰自己，咱们这个类目roi3不亏钱，我们一年下来一个单款，推广才花7000元左右，我一年开车难道只卖21000元的货物吗？我们就失去赚钱的意义了！

7Q：我是标品类目，店铺应该怎么做呢？

A：标品类目，海投工具就可以关闭不用推广了，前期只做3件事：

1，快车只开启智能匹配关键词，不添加其他关键词；

2，利用高级版商智收集关键词来源；

3，了解当前产品真实转化以及加购。

8Q：我是标品类目，前期渡过后，我如何增加搜索权重？

A：指定每日坑产计划表格（不懂的同学可以加老师微信咨询：yunyeone）

9Q：我是半标品类目，怎么操作店铺呢？

A：结合半标品和非标品的玩法，前期海投测款试水，中期标题点击率转化率等核心指标优化，中后期厚积薄发，快车单点爆破。