秋水实操：京东小白商家选款2种方法！【上】

来源：京东卖家论坛

各位小伙伴们，大家好，我是京斗云讲师秋水！我本人经常在麦头条会给大家分享一些课程， 相信也有很多听过我课程的同学，今天主要是想给大家分享一些做店铺的经验和心得。

因为我本人是做运营起家的，不知不觉京东也做了小5年多的时间了，刚开始接手店铺的时候，也是非常迷茫，对于一些基础的规则也是一无所知，所以，如果现在的你也有和我当初同样的问题的话，不用担心，可以来听听我的建议：

我觉得当我们手里拿到一个店铺的时候，这个时候不要盲目的就去操作店铺，因为很容易就会在思路上出问题，也会出现很多南辕北辙的事情。

对于做店铺，我给大家提供的思路是这样的：

第一：确认类目

第二：定位价格、属性

第三：做标题和内功优化

第四：做付费推广

第五：配合做活动流量

在这里我拿我的一个海囤店给大家举一下选款例子的方案：

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第1种方法：

我的二级类目对应锁定的是个护健康里面囊括的三级类目，我都是有对应的产品的，我们正常的逻辑思维是我会去主推广自己店铺内产品销售额最好的，这个时候就进入了误区，我们应该首先去分析的是行业市场。

我给大家提供的建议是，我们可以先逐步的把对应的三级类目下，市场的成交金额和竞品店铺数都通过公式的方式计算出来，像类目比较多的，我们可以借助我们的EXCEL表格工具，下图是我以前做好的行业大盘表格，大家可以借鉴一下格式：

（这个表格的格式仅供大家参考，对应的是我们做珠宝银饰的类目的表格，不是海外店的数据）

其实大家可以分析到核心的公式就是通过成交商品件数*客单价=成交金额。

然后通过成交金额/动销店铺数=日均成交金额这也是我们分析蓝海市场的一个维度，我们可以计算到比较优质的类目。

道理也就不言而喻了：对于成交金额比较多、动销店铺数比较小的类目都是比较优质的，不同类目下的产品，我也会选择类目比较好的去推广。。。。

我们可以采用这个核心的公式，再去分析一下制定类目下商品的属性情况。

我们在图片上可以看到，3刀头的搜索量要比2刀头的要大很多，我店铺在有两款不同属性的产品情况下，我肯定会去选择主推广3刀头的产品，也能更顺利。

大家可以借鉴这个方法去找自己店铺的商品，找到店铺的爆款和潜在爆款。

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第2种方法：

这种方法比较简单，适合没有开通高级版商智的同学。我们可以对应的在京东首页去分析，核心操作方法一定要记住是用无痕模式去浏览：

我可以对应的去搜索对应的“类目关键词”，然后把前2-3页的产品统计出来，可以去看一下哪个产品排名比较靠前，对于我们经济能力比较少的同学，也是一种简单的分析方法。

缺点就是分析不到核心的数据，只能做一个简单的分析，但是比盲目的就去上手操作简单的多。我们对应的也要去看一下商品的评论数，简单的对于销量和销售额有一个简单的分析。

比如我们搜索到剃须刀排名靠前的比较多，我们可以再去搜索“剃须刀”这个词，去整理排名靠前的商品属性。

对应的市场我们也都可以有一个分析，但是比较耗时间。