开店的重要一步就是选品,而选品主要依靠两方面的内容,一个是供、一个是需。这里的供需,一个是货品供应,另一个是消费者的需求。因此在选品的时候,我们必须考虑到未来的市场环境还有多大,有没有能力去和其他同类目商家竞争。这就要求我们提前做好商品的市场调查,那么有新手可能会问市场调查要怎么做?一起来和九头蛇看看吧。
一、分析类目市场行业趋势
这里以一款“儿童睡衣”为例,和大家分析一下。我们首先可以利用搜索端、场景推广的后台数据进行判断。其次还可以利用一些第三方的数据分析软件,根据里面提供的数据参考进行分析。如果你不清楚拼多多的数据分析工具有哪些的话,可以点击《拼多多数据分析软件有哪些?支持哪些业务》了解。
从下图的搜索端数据中,我们可以得出结论市场大盘是走俏的,周末会飙升一波,符合市场规律。从搜索指数看出,搜索量还是很大的,市场需求OK。(注:如果访客指数只有几百,其实意义不大)因为这个品没有开场景,所以我们的数据可能不够严谨,只能继续大致的判断。
二、分析TOP竞品数据
这个指数,可能有的商家上过榜单,然后对标一下自己的数据,可以算出指数的函数值是多少。这里还可以算出同行竞品的搜索端转化率,从而对标自己的商品。
(注:这个数据收集,是你搜索端的数据,包含了搜索端的付费流量和免费流量。搜索端的免费流量我们没法去计算,付费流量又可能出现叠加效应,当然如果你新品一点自然搜索流量都没,那应该就是准确的了,所以说只能判断大概。)
三、收集TOP数据,分析市场价格,材质,款式,卖法,利益点。
1、基础数据
按照下图的内容,继续数据收集。一般来说这个数据量是越大越好,50-100条均可。收集完成后我们对市场有多大,竞品有几家,他们销量情况如何,怎么样做才能赶上他们都有一定的了解。
2、详细数据
四、根据自身条件制定适合自己的打法
1、我有同款,我价格更便宜。
那很简单了,上架卖就是了。
2、我没有同款,但是我款式质量比市面上的好。
调查质量好的款式日销情况,根据利润空间来判断能否进场。这种情况需要测款,不要太盲目。
3、我有同款,但是我成本比他们贵。
内功里面下功夫,并不是说一定要拼最低价才能活,这里涉及到的内容太多了,我只能根据经验告诉你,如果你不是奔着TOP去的,价格不是相差的非常离谱,还是可以做起来的。
4、无论成本还是款式,毫无优势。
放弃这款商品比较好。
那么以上就是拼多多新品市场分析的步骤啦。在开店的过程中遇到问题,都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索九头蛇。
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