淘宝店铺测款如何做数据分析?极速推如何分析数据?今天就让九头蛇来跟你们聊一聊相关的干货,赶紧一起来学习吧!
一、 如何正确分析店铺反馈数据,合理做出优化方案?
推广之前大家要先做好产品定位,考虑清楚自己打算做什么样风格、年龄段和价格的产品。一般做好定位就需要进行产品测款了,但是有些是做工厂的,这种类型的商家本身知道哪款做的好,所以有不少人都从他那里拿货,于是就不需要特别去测款了。
找到好款之后,可以优先查看两个方向的数据:
1、特征分布
一般看这个数据,每一个都要单独分析。主要查看买家数据以及进店访客数据,尤其重点要看的就是消费层级占比。
很多店铺主打的是中高客单价产品,但是进店的访客基本都是低消费人群,下单转化率最低但是访客量反而最高,这就需要大家及时做出调整了。
新老访客占比方面,老访客一般转化率是高的,但是如果新老访客的转化都差,那就足够证明店铺人群的不精准了,这些都可以当做调整数据的依据,随后做更妥善的去优化。
一定要记住,优化的过程中不要特意去改变产品价格,毕竟初期定价时大家肯定是为了店铺能长期发展,有利润可做。进店访客人群可以调整,但是价格不能调,不能丢了西瓜捡芝麻,最后什么都落不下,连之前的转化都没了。
分析时也要根据产品特性、行业数据和整体去分析,比如说客单价比较低的客户不代表没有购买能力,可能之前没有高客单产品的需求,这些都需要好好把握,以免错失精准客户。
2、运营橱窗
查看这个数据主要是店铺转化跟同行转化的区别,所有数据都以同行的数据做为依据,无论是同行同层平均还是同行同层优秀,这样就可以看到自己跟他们的差距了。
访客量有没有优势,如果访客量很多但是转化差,就要分析转化差的原因。如果访客量中的付费推广访客多,尤其是比同行的花费还多,转化很差,那店铺的问题就比较严重了。
需要参考其他数据,找到问题点后有针对性的进行优化,毕竟店铺的提升不是一日之功,这些细碎的问题不解决,慢慢就会变成繁琐的问题。
可以直接看到店铺付费占比高,推广成本高且转化还差的,属于在同行里没有什么优势的,纯靠着店铺自己硬推,平台基本不给什么流量。
二、极速推对店铺有什么帮助,应该如何看数据?
如今新出了极速推,大家有很多不明白的地方,都想了解他的使用功能和效果。
其实极速推从字面上就能了解其功能,主要就是用最短的时间,尽可能多的帮助产品带来曝光量,他跟超推的功能相似,属于货找人的模式。
但凡涉及到货找人的推荐机制,操作技巧不完善的店铺难免会有转化差的原因,优化方向主要也是以找到精准人群做精准展现为主。
无论是新款还是老款,其实都不能缺少流量的支撑,不然很难长期做下去,最多坚持几个月,一看不赚钱就懒得在去经营了。所以初期的流量非常重要,系统也会根据店铺流量的数据情况,决定以后要不要扶持店铺,扶持什么样的流量。
1、新款一般会根据上架时填写的属性、主图、详情页以及推广关键词,抓取一些产品标签,找到相对应的买家展示给这部分人群。对店铺来说是考验,更是提升的开始。因为数据好才能得到扶持,如果数据差,那往后的流量也会非常少。
2、能想到再次推广的老款,必定是成熟的热销款,不是没有销量的滞销款。对于上升期的热销款来说,系统也是根据历史数据,把店铺平时进店访客量多的人群推送给店铺,如果这些人群并不是精准人群,数据不会明细提升,对于人群精准的店铺来说,产品会更进一步。
任何一个付费推广都是为了方便买家更好的卖货,给平台带来更大的利益,但是平台只能给店铺更多的曝光量,至于能不能变成访客,更多的还是看产品基础、店铺基础和运营能力。
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