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拼多多店铺如何突破定位难题

 2021-03-25 03:18:02      作者:九头蛇

对于新店来说,商家对店铺定位的重要性感知可能不太够,大部分的时间基本上都花在了思考如何增加访客和销量上,但是店铺发展到中期想要继续前进,店铺定位就需要拿出来好好思考了。今天九头蛇就如何突破店铺定位,来为大家进行解答。

一、店铺定位目的

定位的目的就是清晰我们的用户和产品,前提得做好调研和分析。首先,你要了解你的产品。明白自己的产品有什么优势特色和竞争力,以及产品市场的运营时间节点等。这样我们可以大概判断产品的淡旺季,测图测款期,积累期,收割爆发期,清仓期等,也能明白自己可以怎么去玩,不同的阶段该做什么。

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二、店铺风格和人群分析

1、风格及产品定位

店铺风格体现的是目标群体的共同爱好,除了商品款式外,店铺风格体现在店铺装修,商品主图和详情图风格的一致性上,带来的就是这部分目标群体整体感官上的协调。因此形成某种风格,对于吸引某些特定群体有十分关键的作用。比如居家风格,店铺要给人温馨舒适的感觉,户外运动要给人活力激情的感觉,这些也都有利于后续店铺推广。

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其次,店铺产品风格也得统一,但店铺不能仅靠一个单一款式的操作,拓展销售不仅可以提高店铺整体的客单价,也能给店铺带来更多发展的可能。我们需要做的就是预估我们的子类目的市场容量,筛选出属性更加符合当前人群需求的优质产品,可以从以下几点去拓展:

同类产品关联:例如你卖的是裤子,那么可以选择将风格相似、价格接近,可以搭配的款式,或者在当前的款式基础上,提供更多价位,颜色,尺寸等给消费者选择。

属性互补:这种方式日用品类目比较常见,例如洗发水、可能相应地会有护发素,发膜等,洗面奶相应会有卸妆水。

功能互补:好比充电头和数据线,卸妆水和卸妆棉,消费者买了其中一样产品,也会缺另外一个。

价格互补:一般买家在购物的时候都是会凑单达到优惠券的门槛,所以就会选择价格能达到优惠券门槛又互补的产品。

爆款新品关联:通过爆款产品的高流量、高人气来带动新产品的转化和体验。

2、人群分析

通过访客计划,分析推广计划中的消费人群占比:性别占比;年龄占比;地区占比。从性别出发,了解他们的消费痛点和产品优势。从年龄出发,分析这个年龄群体能承受的产品价格,最终确定产品规划运营路线:主推产品;利润产品;关联产品。当然还可以从消费地区占比出发,做相应的区域营销方案。

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三、店铺价格定位

正确制定商品售卖价格,决定往后的销量路线。分析商品售卖什么样的价位,需求量和竞争环境是怎样的,预算价格区间是否存在一定的售后高发等都是需要考虑的,以下我举个例子详细说明。了解行业数据最好定位到精准类目,也就是我们俗称的三级类目,下图所例的三级类目是手机数据线。

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我们可以看到,价位在0-4.99元、5-9.99元的销售量是最好的,也是竞争最大的。也就说明,有一定的价格成本优势的商家更容易在这个售卖区间内获取到更多的订单量。

没有资源优势的小商家朋友们也不用担心做数据线一定得去压价格,价格决定不了一切。这里我们能看到10.-14.99元、15-19.99元的价格区间也是有一定的销量的,且竞争比较小,这也就是我们这些人可以着力去做的。

虽然可能量小了很多,但利润足以支撑你去推广,只要ROI基本达到1.5-2左右就不会亏本。0-10元价格的虽然销量大,但利润小,没钱赚还咋玩。而10-20元价格的销量恰恰是相反的,量小一点没关系,利润空间可以保证,那后面通过付费推广快速积累权重,打造爆款也可以的。

其次0-10元的消费人群,存在一定的占小便宜心理,售后问题较多,如果利润空间不大,且没有一定的售后资金预算,那后续补发以及退货都是一笔资金流失。而客单价高一些,利润也就高一些,像评价问题等也能预留资金,就算补发,也是有利润存在的的。

因此价格定位很重要,并非低价就能玩起来,虽然每个人的见解都不同,运营手段也不同,但是大致方向都是可以参考的。

以上便是拼多多店铺定位的方法,想了解更多内容,请关注九头蛇电商卖家助手。

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