很多新手开业的时候,遇到要上新商品就纠结了,是要一股气把选好的品全上完呢?还是留一些固定更新呢?如果要上新的话,要上多少个比较好呢?SKU怎么上呢?如果你也对这些内容有疑惑的话,快来和九头蛇看看这些商家是怎么说的吧。
看法一:
1、产品数量:新店产品上架多少个没有定论,最好是10-70之间吧,分类目以及分产品。做店铺一定不要执迷于店铺商品数量越多越好。
单一爆款和多个爆款成功案例也都有,而且拼多多目前还是产品大于店铺(排除品牌影响大)
2、店铺发布产品的误区:
①跨类目经营【又是卖衣服又是卖洁厕灵】
②一次性上架上千上万的商品
③上架产品不完善【类目选择错误、图片以及定价】
3、按照店铺的动销率来说:商品数量过少,买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,店铺联动性不好。也不利于布局全店商品。但是目前来讲,单个爆款也有其实,具体可以分析同行的店铺,类目与类目之前其实是不同的。商品数量过多的话,会带来商品管理及库存的管理,以及动销率的问题。
4、商品数量建议:
产品的定位要明确出来,引流款、利润款、品质款。产品上架能给店铺带来什么优势,以女装为主,前期新店一般是20个商品测试,淘汰不好的,上架新宝贝。
5、sku的设计:建议参考同行的,做出优化。比如同行是【30片装】,你就可以设置【尝鲜推荐装30片】。美化以及突破卖点的转化。
看法二:
首先商品数量过少,买家可选择的空间就小,也就是可参与争取流量的机会也少,也不利于布局全店商品,流量在店铺的利用率难以提高,不利于店铺持续发展。
商品数量过多,会带来商品管理及库存的管理,以及动销率的问题。所以一个店铺同类型的款式不要过多,不仅不利于店铺自身的管理,还会给有选择困难症的买家带来不好的感受。
所以我们需要怎么做呢?
大部分店铺的商品数量在30-70之间。无论是大类目或是小类目,考虑到店铺的稳定性及管理成本,建议店铺商品不要少于20个,商品数量过少不利于店铺商品布局,也会影响店铺进行一些促销活动。
商品最多也不要超过100个,太多了不利于管理,并且会影响店铺的动销率。对于卖不动的商品,我们要及时下架进行调整,因为这些商品带不来流量,拖着不下架,才是对店铺更大的伤害。
最后在不同阶段需要的产品数量不同,新店开业的时候,我们只要保证一定数量的在架商品,然后通过测款,淘汰较差表现的款,就可以了。这个需要你根据类目做决定。
其他看法:
1、新品数量稳定更新就行了,不用强求数量,SKU倒是可以多多关注。设置一个低价一点的SKU,可以吸引更多点击
2、我们需要根据自己有多个产品数量,再根据平台流量分配的规律进行上架。
如果你手里的产品就这么几个,来来回回的上架小心有重复铺货的嫌疑哈,例如而且如果这样不容易统计库存,如果忘记下架导致不能发货,还会导致违规。
另外就是我们的商品数量太多还对购买产生干扰了。
然后就是,SKU也是根据你的商品属性来的,不行就看看同类商家怎么做的。多多学习才是王道!!!!
看完了上面的这几个观点,不知道大家对自己的店铺上新有没有具体的想法了呢,九头蛇这里的建议是结合上面的几种观点,然后根据同类竞品店铺的数量和类目特点进行上新工作哦。
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