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京东海投智能推广

 2021-03-25 03:34:23      阅读量:8261

京东平台上的活动有很多,常规活动和大促活动,尤其是官方大促活动,可以说是流量聚集最明显的时候了。那么我们应该如何把握住这些流量?刚接触投放的新手卖家又要如何操作?接下来九头蛇要介绍的京东海投智能推广,可以帮助我们玩转大促流量。

一、海投智能产品介绍

1、操作简单

预算+出价=一键投放,无需制作素材、无需测试人群、极大释放人力

2、成本可控

按CPC或目标CPC出价,成本可控

3、定向精准

系统基于用户历史行为的智能定向,精准定向,ROI有保障

4、海量流量

全店推广,快速扩充店铺流量,覆盖站内重点资源(搜索、推荐、首焦、PUSH)

二、投放策略

(一)经典海投计划大促投放策略:积极提价抢量,把握价值洼地

适用类目:全类目

适用商家:全部商家

建议预算:建议占比大促预算30%

1、在ROI达成预期基础上,积极上调出价,追求更高流量&销售额

大促期间不建议压低出价以追求过高的ROI值,而忽略销售量。

建议设立ROI期望值,在保证期望ROI达成的基础上,积极上调出价,拓展流量规模,实现更高的销售额。

2、把握搜索/推荐价值洼地

海投计划可根据搜索,推荐资源分别的效果,进行优化。

大盘来看,搜索资源历次大促ROI值极高,常为价值洼地。可基于账户数据,合理提高搜索出价,抢占搜索长尾资源,实现更高销售额。

3、大促出价建议

预热期、专场期:建议出价提升50%+,活动类目出价提升100%

高潮期:建议出价提升100%+

(二)首焦海投计划大促投放策略:持续开启,错峰投放,积极提价抢量,配合活动

适用类目:全类目

适用商家:大中型商家

建议预算:建议占比大促预算10%。20%

1、持续开启,错峰投放

高潮期首焦大盘竞价异常激烈,建议加强首焦海投预热期投放,积累精准人群。

预热器:高潮期=7:3

2、积极提价抢量

首焦海投大促期高成本高ROI,商家可积极提价抢量,不同时期出价建议如下:

预热期:建议出价提升100%

专场期:活动类目建议出价提升200%+;非活动类目建议出价提升100%+

高潮期:建议出价提升200%+

3、配合活动:首焦海投投入与活动力度紧密配合,大预算投入时,建议提高活动力度。减少转化决策时长。

4、减少黑名单使用,扩大引流SKU范围,增加抢量机会。

(三)PUSH海投大促投放策略:注重持续性、稳定性、利于模型学习和自动优化

适用类目:全类目

适用商家:大中型商家

建议预算:建议占比大促预算5%

1、投放持续性

建议在10点—21点之间持续开启,这样有利于获取更多流量(如果暂停计划,就会错过相应时间段的流量发送)。10—11点,13—14点,17点会有流量高峰。

2、出价稳定性

设置目标CPC后建议稳定投放5—7天,观察累计数据效果。若频分修改目标CPC则会影响智能模型,导致投放效果不佳。如有需要,建议在早上10点前修改目标CPC,系统实时生效。

3、出价建议

预热期:预热期间以5至7天为一投放周期,搜索合适的目标CPC,目标CPC范围可参考1.0-3.0

高潮期:高潮期前5—7天,在以上目标CPC基础上适当提高出价,为高潮期抢量做准备。

(四)活动海投大促投放策略:大促或店铺活动力度很大时,必选活动海投

适用类目:全类目

适用商家:全部商家

建议预算:建议占比大促预算10%。15%

1、投手人力充足+经验丰富:建议品牌聚效&活动海投组合拳

聚效:基于不同营销诉求的圈定人群,并通过特定素材进行差异化沟通

活动海投:精准流量补充,成本低,素材点击率高,ROI高

2、人力或经验不足;建议活动海投做入门产品

没素材制作能力,广告素材单一,没时间/经验优化人群,活动海投投放简单+ROI更优

3、大促或店铺活动力度很大是,必选活动海投!

将重大优惠推送到最感兴趣的用户手中,ROI必高。

想了解更多京东干货,请关注九头蛇电商卖家助手。

相关标签:京东海投   智能推广   京东大促流量  
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