如何利用京东海投完成广告投放出价

京东商家是否在广告投放过程中面临以下困扰，例如明明有固定预算，却花不出去钱，实在不知道怎么出价才能拿到更多的优质流量。又或者大盘竞价环境瞬息万变，利用京东快车频繁出价费时费力，统一出价效率低，投放效果也不好等等。下面九头蛇就教你如何利用京东海投的最大化转化出价功能，只需要填写目标预算就能完成广告投放，就能帮你解决上面的烦恼。

一、京东海投是什么，最大化转化出价又是什么？

京东海投的全称是经典海投计划，本质上是基于京东大数据及AI机器学习打造的智能广告产品，作为京东快车全新推出的智能自动化营销工具，商家仅需设置每日预算及推广出价，即可完成全部商品的批量投放。最大化转价出价就是以商家设置的目标预算为基础，然后平台根据流量转化率计算得到最优CPC出价，在目标消耗范围内获取尽可能多的转化量。利用京东海投进行广告投放，一方面是使用步骤简单，降低了人力成本，节省了工作时间，其次是充分利用了京东平台的大数据优势，智能精准触发广告，高级设置适配多种推广场景，实现数据赋能，通最后过智能投放结果支持投放策略优化。

二、京东海投的产品价值

1.预算驱动

鉴于很多广告主有固定预算，但不知如何出价，导致预算花不出去。因此，系统将以预算为驱动，结合大盘分时段流量分布及竞争情况，计算出合适的出价水平，分布预算并尽量把预算花完。

2.流量优选

系统会基于人群特征及用户历史行为,预估每次广告展现的CVR (点击转化率)， 针对高转化概率的流量，提高出价，抢占优质流量;针对低转化概率的流量，降低出价或不出价，降低cpc成本. 过滤低转化流量。

3.SKU差异化出价

考虑到海投包括多个品类的sku,系统在计算CPC出价时也会预估不同sku可以接受的CPA，自动出价，使得不同sku之间的相对出价水平更合理。不会一刀切。

三、操作指导

1.预算：

最大化转化出价的油门，实质为希望投放的预算水平(而非单日上限值)，直接影响获量大小、间接控制平均点击成本、ROI。商家可通过预算调整，调控获量大小，并间接控制平均点击成本、ROI。如果商家的期望预算水平，与日常消耗相差很大，建议先进行日常消耗水平测试，再根据投放情况逐步调整，避免成本和ROI波动较大。

2.CPC上限：

最大化转化出价的刹车，可帮助商家控制点击成本，但CPC上限也会影响优质流量的获取，间接影响ROl。因此建议选择系统智能托管，让系统智能调控广告投放的CPC出价上限。若商家手动设置CPC出价上限，建议将其设置为心理预期最高值，避免CPC出价上限设置过低，影响优质流量获取。

四、常见问题

问题一、开启最大化转化，如何控制CPA成本水平呢?

答：如果CPA过高，适当降低预算即可，系统会降低每份流量的出价，进而获得更低的CPA。CPC出价上限建议您选择系统智能托管。

问题二、最大化转化如何设置出价上限?

答：最大化转化对转化率越高的流量，CPC出价越高，CPC出价上限限制的是对预估转化率高部分流量的获取。建议商家选择系统智能托管，避免CPC出价上限设置不当,导致获量受限。如果特别希望控制CPC成本，也建议设置一个较高的CPC出价上限，并且当系统投放稳定后，可以尝试切换为系统智能托管。如果希望精细控制CPC成本，推荐使用促进转化CPC调价。

关于京东海投计划的“最大化转化”功能的介绍就到这里了，如果有希望了解京东运营内容的商家，记得关注九头蛇，更多电商干货在这里等你。