京东购物触点如何使用

在京东购物触点的基础篇中，我们谈到了购物触点的要点就是要针对营销需求，设置不同溢价，满足不同投放需求。那么京东购物触点应该怎么出价?投放广告时又有什么地方需要注意的呢？九头蛇就给大家带来购物触点投放技巧的进阶篇。

一、出价建议

1、基础出价：

基础出价一定要参考“出价建议”和营销目标，不要一味使用默认基础出价。然后分析三级类目出价的低值、中值、高值曲线，随时调整基础出价，避免低基础出价+高溢价的方式影响推广效果。

2、流量包设置：

① 引流拉新：可调高购物前、购物后流量包溢价，主打购物前。

② 合理选品：测试推广商品，新款、日销款、爆款、应季款等，“选品+出价+流量包+人群+素材” 组合，单一变量对比测试，摸索流量规律，专场期及高潮期明确策略。

③ 精准转化：可调高购物中、购物后流量包溢价，主打购物中。

3、人群设置：

① 圈定与所投放商品同三级类目的行为类人群;

② 在合理设置基础出价的前提下，人群溢价系数可以控制在50%- 70%。避免低基础出价+高溢价，会影响推广效果;

③ 若需要圈定非本类目人群，建议优先使用“智能定向-跨类目拉新”

④ 提前测试人群,对效果较子的人群设置较高溢价

4、最终出价：

参考投放端出价建议合理出价，建议控制溢价系数在100%左右，基础出价可稍高，充分利用出价公式计算:最终出价=基础出价* (1 +流量包益价系数) * (1 +定向人群溢价系数) * 分时段折扣系数

二、投放策略建议

场景一：店铺引流/新品推广/品牌推广

溢价策略：重点提高购物前溢价系数；按需调整购物中、购物后溢价；抢夺推荐站内超高黄金流量。

定向策略：站内人群扩量，品牌人群，类目人群；

场景二：站内转化/爆品推广

溢价策略：重点调高购物中溢价系数；按需调整购物前、购物后溢价；获取超高转化流量。

定向策略：站内人群扩量，品牌人群，类目人群；

场景三：活动推广/大促投放

溢价策略：覆盖三大购物触点，提高溢价系数；站内流量寸土寸金，建议覆盖各类推荐流量。

定向策略：人群扩量，品牌人群，类目人群，大促人群包；

相信看完这篇文章的大家对购物触点应该有了较为清晰的了解，想要了解更多电商运营相关干货内容、店铺运营工具，记得关注、收藏九头蛇。