参加秒杀需要注意什么

京东秒杀活动作为店铺引流和提高转化率的神器，一直被京东商家们所青睐。一般而言，秒杀活动的商品具有较高的性价比，加上高曝光的宣传手段，在获得大量点击的同时还能帮助店铺获得巨大流量。但是追求最好效果的商家们怎么样才能在秒杀频道中玩的更好呢？下面就是答案啦。

一、什么是秒杀？

秒杀是单品的最佳销售阵地，拥有多维度营销场景，适合进行爆款养成、爆款进阶、滞销清仓类型的活动；

二、怎么在秒杀频道中玩得好？

1.注重日常运营，找到流量、转化率、客单价三者的最佳结合点

①秒杀 GMV=流量*转化率*客单价，三个因素相互关联，需在日常运营进行测试以寻找到三个因子的最佳结合点；

②上线秒杀时，加大折扣力度（符合用户访问频道诉求）以及热门商品（用户关注度高）提报活动，可获得更大 BI 展示机会；

③参与秒杀时销售占比为全月销售 30%以上的会加入秒杀黑名单，避免商家过于依赖秒杀而轻视日销形成“死店铺”。

2.注重好评数&好评率的累积：

①利用评论有赏功能帮助商家获取优质商品评价，商家设置活动奖励及活动条件，用户在活动期间生产的商品评价内容若符合活动条件将有机会获得奖励。

②商家做好商品评论的运营，多种方式鼓励用户进行评论和晒单，通过商品质量和服务质量提升减少差评数量，提高转化率。

3.注重上线细节

①上线单品秒杀时，商品图片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名称；商品名称需简洁，提炼重点；运营语需强调卖点，突出促销利益点；合理设置库存；

②上线品牌/品类秒杀时，活动名称清晰，同时用强促销利益点引流；入口图美观、吸睛、新颖。

4.联动站内外流量投放

建议商家在参加秒杀活动时，同步进行站外或京东站内推广，如京东快车等，将秒杀的转化价值最大程度的利用起来，多方面的推广投放有利于店铺活动的推广，另一方面也是店铺流量提升的好机会。

5.注重秒杀资源的有效上线

需关注获得秒杀资源后的及时提报（建议至少提前三个工作日）；worker 后的及时处理上线，海选模式 worker 后无法补充提报。（worker 即指若出现特殊情况，系统将自动过滤店铺秒杀活动，秒杀促销将不会正常上线，情况如下图）

关于如何将秒杀活动玩的更好的干货内容到这里就结束啦！想要了解更多电商干货，记得关注九头蛇。