秒杀活动作为京东首页宣传的促销频道,对店铺而言,秒杀活动在完成销售增量,孵化店铺爆款的同时,还可以集中提升品牌影响力,积累店铺用户。因此店铺参与秒杀是爆发销售、积累用户的有效途径之一,那么京东秒杀有哪些类型,什么样的商品适合秒杀活动呢?
一、京东秒杀是什么
定义:秒杀是单品的最佳销售阵地,拥有多维度营销场景,适合进行爆款养成、爆款进阶、滞销清仓类型的活动;
用户特点:秒杀用户的人群特点为促销极度敏感型;年龄集中在 26-45 岁,年轻用户比例相对整体偏低;核心用户中以本科学历为主,低学历人群偏少,研究生及以上学历用户比例偏高;职业分布上,“教师”职业比例偏高,其次为“白领/一般职员”和手工业者,“金融从业者”和“医务人员”比例偏低;从城市等级来看,核心用户主要集中在一二线,低线用户比例偏低;
二、秒杀活动类型:
1、单品秒杀:爆款进阶,直降的促销形式,京东平台最佳爆款营销渠道;定位:爆品打造基地。
2、品牌秒杀:品牌维度的限时促销,综合性品牌销售阵地,满足用户中高端品牌购物需求,搭建品牌维度购物特点的活动场景聚合。
3、超值清单:主打场景概念,通过海量单品提报,系统实现自动主题活动场景聚合
4、品类秒杀:单一品类+多品类维度集合的营销阵地,后续或转变为主题秒,如户外发烧友、辣妈必备等主题,以更贴合用户生活的场景聚合各品类。定位:用户在频道内补充场景性促销和提高可逛性的阵地。
5、每日特价:爆款养成&滞销清仓的最佳渠道,现无坑位费及扣点;定位:快速获取用户阵地。
三、什么样的品适合上秒杀?
1、适合单品秒杀:最有性价比(商家有一定毛利空间,有明显价差,用户已经能明显感知到促销)的商品、需要快速打爆的优质商品;(优质商品是指:具有一定用户的认知度,且商家主推的商品)。
2、适合品牌秒杀、超值清单、品类秒杀:行业内中高端品牌、集团品牌、尤其适合 POP 店铺品牌养成。
3、适合品类秒杀: 以工业属性进行商品聚合,如手机品类秒,奶粉品类秒、以场景对商品进行聚合,如户外发烧友(运动户外鞋服、水饮、装备等)、以人群对商品进行聚合,如辣妈必备(女装、母婴产品等)。
4、 适合上每日特价:低客单、高折扣商品,如工厂直销,滞销清仓的货品,提升商品转化,实现站外拉新;尤其适合 POP 爆款养成。
以上就是关于京东秒杀活动类型和活动参与商品的推荐啦。希望能够帮助到对此有疑惑的朋友。更多电商干货,请关注九头蛇电商卖家助手。
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