淘宝运营四部曲之案例分析,天猫老店如何涅槃重生

淘宝运营四部曲之案例分析,天猫老店如何涅槃重生

很多人说自己的店铺没有流量、销量不好，知道店铺的运营存在一定的问题，但是自己又不会分析，今天就通过一家校服的店铺来分析一下存在的问题。

我们从以下四个方面来进行分析：

1、自身(店铺具备什么 有哪些产品 产品分布 )

2、市场(体量 价位段 人群)

3、竞品(同行top3店铺 因素 学习的条件)

4、针对上述分析得出自己店铺如何优化 一、看自身

拿到这个店铺后，我们首先通过他的店铺导航去分析他所有的栏目，还有如何设置的栏目，我们可以发现它的导航栏分别是首页专供，新品，明星热销绅士专辑。淑女专辑，棉服羽绒服，针织会展衬衫，会场收藏店铺能从上面可以大概了解他的，整个店铺是以风格和类型分类的。

然后我们再进入他的店铺首页和所有宝贝进所有宝贝后，按销量进行排名，找到他们销量高的产品。

但是对于这个店铺来讲它的销量，第一是衬衫，是不符合整个店铺的定位和后期发展的。然后我们点进去看一下他的这个销量，发现第一的衬衫现在在参加一个聚划算活动。

然后我们进他的后台去分析，就是对于整个拿到店铺过后，对于整个店铺的一个产品的一个常规和大致的了解，然后再对店铺其他产品从价格和销量进行大致的分析。

通过对整个店铺现有产品的一个大致了解，这个店铺主要定位在校服定制校服这个类目，只有把你的主打款放在定制校服，你才有可能去推动定制校服周边的产品，比如说校服，衬衫，裙子，背心，还有校服的里面一些内搭的服饰。 二、看市场

1、按销量从高到低排序，可以看到排名前面的都是在校服/校服定制这个品类下。

2、按价格区间来看，52%的多数用户购买的区间在54.01-106元。

1、按分类来看，我们可以大致的了解市场的主要品牌、适用年龄、风格、尺码等。

通过市场行情里面的搜索排行，可以找到top搜索词汇，再找到top产品，通过生意参谋-百度指数可以看出校服的买家多数以采购人群为主。

搜索词排行

商品排行 三、看竞品

竞品店铺

这家店铺同样卖校服，此款宝贝是类似价位的销量top5，让我们分析一下竞品到低比我们的店铺好在哪里。

1、首图加入视频

加入短视频优势：

1.视觉化展现促进买家购买。

2.占据先机：别人无我有，别人有我精，突破常规图文展现，耳目一新.

3.服务升级：有短视频的信息流量会更加倾向。

现在人都比较懒，短视频的话点进去信息内页自动播放的，简明扼要的阐述了我们产品的优势，让买家 360度更为直观的看到产品，避免了色差很大 与实物严重不符的情况。视频能够直观的展示产品、提高转化率和成单率。

2、SQ搭配

通过不同的SQ搭配，降低产品单个推广成本，达到关联销售。

3、详情页

突出套装展示，有不同的搭配选择，配合领带校徽等单价不高的装饰品，可以让买家一站式购全，并且搭配合理。

因为是儿童服饰，衣服的质量是否合格是买家很关心的问题。展示出质检报告可以消除这部分的疑虑，让买家放心购买。

免费的校徽定制设计，可以满足大量采购的定制要求。