关键词:淘宝、爆款、流量
适用行业:通用
适用卖家规模:星级、钻级、冠级卖家
在现在的淘宝店铺的发展过程中,像一些普通的店铺本来的粉丝数量的基础不大,那么他们推出的产品的话只能选择性的主推某一款,因为这样的经营策略才能给店铺节约资金,每个店铺它的资金预算,备库存和人力都是有限的。
在开始的时候很多店铺就是采取撒网式的推广,因为他们也不知道推出哪些比较优秀的主推产品,但是这样导致的结果就是分散了资源,成功率也会大大降低,还会导致额外的费用支出。
所以当我们集中力量进行有针对性的主推某一种款式的产品,这样可以增加店铺的权重,流量也会随之上升,而这些流量也会分流到其余的一些产品,然后再层层递进优化影响到其余的一些产品。毋庸置疑热销款的产品都是通过评测出来的,它通过客观数据来显示的而不是单纯的人的主观意识决定的。
确定主推款
主推就是集中力量主要的推出这一种产品,但是具体要看店铺的经营方式,但是基本的核心还是不变。
主图点击率
只要主图做的足够有吸引力那么,点击率自然会上升,所以主图一定要做的与众不同,给人一种眼前一亮的感觉。
收藏加购率
一个宝贝如果加购率和收藏率高那么这个产品肯定也非常受欢迎,这个时候我们就可以想办法主推这些加购率和收藏率高的产品,把它转化为销量。
3.转化率
这是非常重要的一个步骤,在先前我们已经引入了大量的流量,这个时候如果没有将这些流量进行转化,那之前所做的一切都会血亏和白费,这一步非常重要,只有转化越好,大家才会越喜欢。
4.评价
我们知道中差评对一个产品的影响往往都是致命的,评价是买家对商品的体验好坏的反应,像手淘问大家、DSR和物流这些大家都要重视起来要把它做好。
结合上面的几点大家可以根据自己家的店铺运用起来,要主推一个产品,把它的优势给放大,这样也会提高吸引力,所以在选择产品的时候也要注意,无论是在文案,价格,材料还是服务上面都要想办法彰显它的与众不同,这样的产品才能脱颖而出。
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