直通车优化重点是什么

直通车优化的重点是什么？直通车是淘宝卖家最关键的一步。上一篇文章介绍了直通车的推广技巧。今天我就来讲讲淘宝的相关知识，来训练优化和点击付费营销工具，实现对卖家的精准推广宝藏。几乎所有淘宝卖家都在用淘宝来训练。如果说淘宝D是卖家必须要做的事情，那么淘宝培训就是卖家必须要有的工具。淘宝培训的优化重点是什么意思？直通车可以精准推广卖家的宝贝，给店铺带来人气，给店铺的宝贝和店铺带来流量。淘宝对火车的优化重点是下载淘词中的热搜关键词和热卖交易关键词，增加店铺的流量。关键词是直通车优化的核心。通过优化关键词，可以增强显示，点击，最终带动转化，这是优化的重点。那么直通车的关键词如何优化呢？直通车关键词优化是调车重点。操作其实很简单，无非就是调价删单。具体实施是通过数据分析得出的，不是按照你自己的意愿。想删就删，想涨价就涨价。有钱就可以任性。没有背景就埋头分析。

每个账号的情况都不一样。本文的总结只能是一般适用情况。说到账，就要具体分析，学会举一反三。

直通车关键词优化怎么做——涨价关键词:低显示、高点击率还是高转化率

直通车关键词优化-降价关键词怎么做:高显示、低点击还是低转化率

直通车关键词优化怎么做——删除关键词:30天不转换，14天不点击，7天不显示

删除关键词后，注意添加新词补充流量。

①低点击率关键词调整思路:关键词质量评分高于8分，提高出价观察；直通车关键词怎么优化？质量分数不到8分。如果是精准的长尾词，留下来继续观察，适当提高出价；如果少于8分，是相关性差的关键词，删除

② Overbid关键词调整思路:不争高卡更精准的位置。在宝宝没有质变之前，位置不需要卡的太靠前，只会烧钱。虽然流传已久的黄金点击位置图，现在已经不适用，但理论依然存在。岗位尽可能不靠前，测试成本少，输出更适合岗位。直通车关键词如何优化？价格太高的话，如果是行业内的热词，先降价，放准长尾词，辅之以热词。

③低质量分数关键词的调整思路:如果是准确的长尾词，看点击率是否过低。这时候你可以通过调整和提升创意，提高竞价和排名来提高点击率，慢慢提高关键词的质量分数。准确的话不要轻易删除，需要调整优化。直通车关键词如何优化？如果是大词，质量评分低于4，则删除关键词。

直通车的四大要素是什么

什么时候适合直通车？

这个问题对于刚开始接触直通车的用户来说可能是个头疼的问题，因为想了想最后下定决心开车的时候，不知道从哪里入手，什么时候适合推广；其实我们需要对店铺或者要推广的宝贝做一个自查。现在，我们是否需要流量，流量的目的是什么，尤其是服装和季节相关的产品，不要等人爆了才可以推广。到时候ppc就没法和以前比了，竞争会更大。所以什么时候适合做直通车，答案是先做。如果是夏季产品，那么你可以在春末开始推广培训。这时候行业内竞争比较小，出价不需要太高。即使这个时候没有带来太大的流量影响，这个时候你可以先提话，只要产品是好产品，那么这个时候只需要提话，到了旺季，就是回收投资的时候了；当然这里不单纯考虑产品的季节变化，还有适合直通车推广的时间节点，比如金钱衡量、良好的市场条件、活动协调等。

直通车怎么计量钱？

衡量钱的问题也是很多卖家头疼的问题，因为选错钱意味着你推广的一切可能都是徒劳的，但其实没必要反过来头疼，因为不用测试怎么知道选哪个呢？我们能判断的只能是这个产品是否有季节性，定价是否合理，市场前景如何等等。如果这些数据都是一样的，那么我们就只能直接推广来衡量金钱，基本上不可能在从未推广过的数据参数上推测一个宝宝是否适合推广；我有一个比较好的衡量金钱的方法，很多人都在用:建两个方案，第一个方案会推广所有可能需要推广的宝物，默认的出价设定比行业的略低10%左右(价格自己控制，可以根据情况随意调整)，第二个方案会推广我认为有潜力的宝物。五项之内，如果有相似的类别和属性，不要超过三项。测试周期也取决于产品。一般来说，1-2周就够了。推广效果不好的，要及时更换。不耽误，越耽误越浪费钱；

如何控制之前的关键词？

其实选择一个选择之后，还有更麻烦的关键词。如果选择是百分之一，那么选词可以说是万分之一。每个宝宝最多可以加200个关键词，那么如何选词呢？其实如上所述，你应该知道自己的需求是什么。当然，这里所指的需求不是虚无缥缈、不切实际的，而是一定要落地的。比如你是一个中小卖家，希望少花钱，引入精准流量。那么单词主要是长尾词；如果你是大卖家，想获得更多流量和曝光，可以多加热词；就一般推广情况来说，我建议以精准词为主，热词由宝贝在行业内的竞争力决定。至于准确的词，只要准确就没必要加。如下图所示，要添加的词必须是相关性高的关键词，满足宝贝属性，有搜索量，包括市场均价和竞争指数等。，可以将其添加到参考数据维度。比如第二张图的关键词不需要添加，甚至没有人去搜索。

加完字，一定不能忽略。你要定期优化，至少2天优化一次，尽量让这些词有流量。如果没有流量，就看不到文字的质量，定期更换推广效果不好、没有流量的关键词。一个月左右可以换一次；

如何保持创意的新鲜感？

随着淘宝上搜索的人性化和智能化，直通车亭主要展示图片。以下面的图片为例，只有当鼠标移动到图片时，才会显示标题和两个属性。所以在创意优化的过程中，图片尤为重要。要在主地图上展示产品的核心卖点，比如你的宝贝卖点便宜，那就在主地图上突出宝贝的价格；如果宝宝的卖点是好材料，那就突出宝宝的品质。记住，主图上要表达的信息还应该包括产品的促销信息，这是刺激买家欲望的催化剂。但是如果是家具，比如床、电视柜等大件物品，那就不要有太多的文案，因为空房间大部分都是用来展示宝宝主题的，画面的质量要尽可能的高，在手机上就能清晰的看到这个画面所表达的信息；标题要按照宝宝的属性和卖点来写，不能通顺，但一定要由完整的关键词组成；图片标题也需要定期更换。建议每周更换一次，遵循换标题不换图片，换图片不换标题的原则，方便我们的数据分析。

直通车新手运营如何优化

直通车推广前期重点应该放在新引流上。毕竟流量是一个店铺的基础，一个爆炸品是店铺流量的主力军。后期在一定精确流量的基础上，要考虑如何提高转化率。至于资金的选择和测算，我在之前的文章中已经讲过了，这里就不赘述了。今天，我们将快速优化直通车，提高转换率，主要从直通车交付和维护两个方面进行。

关于精确交付:

大家对直通车的交付设置要有一定的了解。其实主要涉及到配送时间，配送区域，定向配送。

(1)交货时间:

每一类都有不同的目标客户，比如消费习惯、花式因素、人群特征、购物集中时间等等。一般上午9点到11点和晚上19点到22点之间交通量比较大，可以认为是交通高峰时段。一般在凌晨0点到6点之间，流量惨淡，难以产生交易，可视为流量低谷。

当然，不同类别的宝贝流量分布会有所不同。卖家要根据自己类别的流量高峰时间设置不同的送货比例。

比如:客服工作时间专注于送货，客服不在一定会影响转型。消费者是夜猫子，所以专注于晚上10点到凌晨1点的送货，分析你的目标人群的特征，根据特征设定送货时间。点击率不会低。

(2)交付区:

建议卖家结合宝贝的特点和买家的地域特点，选择把宝贝放在区域内，既能准确确定买家群体，又能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。建议卖家在点击率高的地区提高关键词竞价价格，提高宝贝排名，增加引流，做一些促销活动，激发买家购买欲望。还有一点，卖家也要考虑物流、气候、季节等因素。比如你的货物邮寄，偏远地区会给你的物流带来很大压力。

(3)定向交付:

定向投放主要以最近搜索到的人群为主，相对转化率较高，产品客户的单价对应相应购买力的客户。很多投放方式都是为了引导更精准的流量，并对其进行改造。

论直通车的选词和提词

选择2

(1)新产品周期1

产品特点:销量少，知名度低，收藏少。

优化目标:注重转化率。

选择规则:找转化率高但商品少的关键词。

注意:有些产品转化率高但产品数量多，所以这个词不适合新产品。

(2)成长期

产品特点:销量低，知名度低，排名低。

优化目的:关注点击率。

选择规则:找点击率和转化率好的词，适当考虑商品数量。

(3)爆发期

产品特点:销量高，知名度高，排名靠前。

优化目的:注重客户体验。

选择规则:查找搜索量大的词，显示曝光度。

有营养的话

点击率应该是爆款关键词优化的主要优化方向& mdash& mdash

提高竞价，提高展示可观、点击率高的关键词排名；直接删除呈现率低、点击率低的关键词；提高竞价，增加低展示量、高点击率关键词的引流能力；先保留呈现量大、点击率低的关键词。优化推广第一张图和标题后，就是数据更改，直接删除不改进；直接删除质量分数低、外观低、点击率低的关键词；质量分数高但外观和点击率略低的关键词，可以提高出价和排名，观察数据后再优化下一步；如果质量评分高，呈现量和点击率高，可以提高竞价，提高排名；如果某个关键词的无线终端质量分数低于六分，可以直接删除。

删除一些关键词后，及时添加，确保直通车账号中有一些优质关键词。

新增关键词取决于全网的显示指数和点击指数，其竞价设置略高于市场平均竞价。当你的账户周转和ROI好的时候，可以补充一些热词。

目前直通车的核心点是:精准关键词、点击率、质量评分、转化率、ROI。

交付计划阶段

产品才是王道，必须做选择和制图的人一定不能懈怠。

1.选择两个以上装卸周期无数据的计划，或创建新的直通车计划；

2.营养期每日限额定为100-300元；

3.设置发射平台，关闭站外，只在站内发射移动终端；

4.开始计划的时间折扣设置为100%。

核点

1.为什么您需要创建一个新计划或使用两个超过装货和卸货周期时间的无数据计划？有些小白人可能不是很理解，因为直通车的重量会直接影响到新计划的效果，尤其是当你的计划已经在7-14天内运行，数据不好的时候，新计划的上车效果会受到很大的影响。

2.直通车运营初期，营养过程的投入不必太高。具体每日限额可以参照初始关键词点击单价进行设置。比如一开始点一个关键词需要1-2元，那么设置100元，2-3元设置200元，以此类推，根据实际情况设置即可。

3.释放平台。目前流量基本集中在移动终端，部分类别除外。而且我们的直通车计划从获取站内流量入手，主要是站外流量准确率不高，推广点击率太低。

4.开始时间折扣统一设置为100%，因为各店的基数不同，行业折扣模板目前不一定适合我们店。所以前期统一设置折现率，后期优化比较好。

营养阶段& # 39；

1.先筛选出并添加10个左右准确的长尾关键词，点击数据好，包含宝贝核心词(也可以选择类别小词)，匹配方式可以广泛匹配。

2.设置区域配送。您可以通过查看直通车流量分析，选择投递点击率最高的前五个地区。

3.推广创意设置，在之前的调查地图中选择点击率最高的汽车地图，在设置创意标题时尽量包含那10个关键词，提高关联性。

4.参考业务人员的买家人群画像，为对应的精准人群设置人群溢价(建议30%-50%)。前期可能不设置人群，待计划数据稳定后再打开人群。

5.关键词的竞价首先卡在7-10位，至少竞价是基于比行业平均价格高30%左右。关键词开始放上后，要实时观察。如果发现关键词排名偏低，就要及时提高竞价，保证关键词拿到秀，拿到点击，因为先加的词是精准的长尾词，实力允许他们抢第一屏位置。

核心要点:

1.核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选取的精准词的点击率和转化率数据通常都不错，对直通车计划有加权作用。当计划中有大量满分的精准关键词时，你会发现后面添加热门词和大词时，单词的分值会很高，尽量选择一天内点击率高的时间段添加单词。

2.在直通车页面左侧的工具选项中选择流量分析，输入添加的关键词，点击数据透视查看该词在各个区域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个区域。

3.其实推广创意设置、选择精准长尾关键词、设置区域投放的目的都是为了提高点击率。

4.设置人群溢价其实是为了进一步提高点击率。

5.对于较低的出价，在计划的推广期内不可能获得太高的流量。只有更高的出价保证关键词卡在最前面的位置，然后利用精准人群的点击反馈，才能让访客流量慢慢变得精准。

营养阶段操作注意事项:

在营养阶段，尽量保证所选关键词的点击率比行业高1.5倍，可以达到2倍以上。

但是，有些朋友此时可能会遇到问题。因为汽车地图，真正的点击率不可能超过行业的1.5倍，更不可能超过2倍。然后他打算补点击来维持高点击率。

这种方法并不是不可取的，但有必要确保本质问题只出在汽车地图上，而不是模型上。如果型号有问题，不要再折腾了。但是如果是车图的问题，就要抓紧测图来代替现在的推广主图，额外点击量要控制在真实点击量的30%以内。)

如果经济实力允许，尽量保证每日限额定在300元以上，因为点击数据越多越好。然后，维护这个交付操作。到了第三天，关键词开始评分，一周左右加的10个精准词可以提高到10分。

区域设置只放入点击率高的五个区域，只适合初始上线阶段，会根据流量进入情况继续增加。

关键词竞价卡可以显示点击后，保证当天可以烧完日限，然后维护这个竞价就足够了。虽然这个时候PPC比较高，但是关键词开始评分的时候PPC就会下降。

快速加权阶段

1.开头加的10个关键词开始打分，达到满分后可以继续加精准词。

2.新增文字按照初始竞价方式竞价卡，继续保证高点击率。中间不要调整出价。稳定得分几天，PPC自然就下来了。

3.增加直通车投递，点击量开始增加。成长速度越快越好，所以权重会更高，但推广成本也要考虑。

4.点击率要求比行业高1.5倍。

核心要点:

1.添加关键词时，优先添加包含核心词的精准词，稳定点击率。

2.因为直通车权重还是不高，正常竞价的话还是有可能关键词得不到太好的排名位置和太高的流量。只需要保证很高的点击率。不要盲目改标，以免影响关键词数据。

3.关键词评分后，点击率将很难提高。如果想继续提高直通车的重量，需要从点击量上拍摄。所以我们此时的操作就是增加直通车的投递量，增加点击率。

4.营养阶段对点击率的要求是行业内的1.5倍甚至2倍，为了保证关键词能填10分，等直通车重量上来了，对点击率的要求就会降低。

拖动价格控制成本:

1.关键词全部评分后，成本非常快。一开始什么操作都不要做，把关键词稳定的烧一天，避免直接启动拖价操作影响数据，导致波动，掉分，然后就可以进行拖价操作了。当然，拖价操作还是以拖时间折扣率为主，每次调整只能调整3%-5%，看个人控制。

2.时间比例折扣不会一直拖下去。当拖到一个临界点，也就是点击数据开始减少的时候，就要把上一步的折扣率拉回来，拖一天稳定的价格，直到最后的折扣临界点确定。

3.如果不能继续延迟时间折扣，可以开始延迟关键词竞价(先延迟人群溢价)，先观察哪个关键词花费最多，每次优先延迟3%-5%的价格。

4.当然实际操作的灵活性要高得多，并不是所有的竞价操作都是按照时间折扣人群溢价关键词的竞价步骤进行的。当你发现所有的字都烧得更快的时候，你会从延迟折扣开始一系列的操作；而且只有个别单词花费很大的时候，才会优先竞价关键词。

核心要点:

当关键词花费更快时，你可以开始延迟价格。前期通过调整时间折扣率来拉低价格。折现率达到临界点后，数据可以稳定一两天，人群溢价和关键词出价可以拉升。每次降价幅度为3%-5%。

开始添加10个关键词后，继续添加单词，注意始终保证10个分词的高比例。添加一批单词后，他们可以在燃烧几天后继续添加单词。每次添加的字数控制在5-10个，可以重复以上操作。

直通车初期，关键数据是点击率和点击率。高点击率和高点击率的权重效应很大。但当直通车数据稳定，权重上来时，此时转换后的数据就成为重要关注点，精准人的作用进一步凸显。

总结:

在这个竞争激烈的时代，很多中小卖家都觉得直通车贵，没有转型。到底是怎么回事？让我们端正态度，找准方向，用直通车创造交通红利期，记住以下几点& mdash& mdash只有当精准人的比例达到最高，你的流量才会继续爆炸。只有当精确流的转化率高于垃圾流的转化率时，才会继续爆炸。只有精准人群的属性与直通车带动的定制人群高度匹配，流量才会持续爆发。