直通车优化重点是什么?新手直通车优化实操教程

　　直通车优化重点是什么?新手直通车优化实操教程，直通车是淘宝卖家们最关键的一步，前面文章给各位介绍了直通车推广技巧，今天讲讲淘宝直通车优化的相关知识，按点击付费的效果营销工具，为卖家实现宝贝的精准推广，几乎所有淘宝开店的卖家都在使用淘宝直通车，如果说淘宝SD是卖家必须要去做的事，那么淘宝直通车就是卖家必须要具备的工具，那么淘宝直通车优化重点是什么意思呢?直通车为卖家实现宝贝的精准推广，能给店铺带来人气，给店铺的宝贝和店铺带来流量，淘宝直通车优化重点就是能将淘词里的热搜索关键词和热成交关键词下载下来，增加店铺的流量，关键词是直通车的优化的核心，通过优化关键词，来提升展现、点击、最后带动转化，这就是优化重点。那么直通车关键词如何优化呢?直通车关键词优化就是调车的重点了，操作其实很简单，无非就是调价和删减，到具体的落实是要经过数据分析得出的，并不是随自己意，你想删就删，想提价就提价，你有钱可以任性，没背景还是埋头分析下吧。

　　每个账户的情况不同，本文总结的只能是一般适用的情况，具体落实到账户还要具体分析，学会举一反三。

　　直通车关键词优化如何做---提价类关键词：低展现，高点击或者高转化

　　直通车关键词优化如何做---降价类关键词：高展现，低点击或者低转化

　　直通车关键词优化如何做---删除类关键词：30天无转化、14天无点击、7天无展现

　　删除关键词后注意添加新词，给予流量的补充。

　　①点击率低关键词调整思路：关键词质量得分高于8分，提高出价观察;直通车关键词优化怎么做?质量得分低于8分，如果是精准长尾词，留下继续观察，适当提高出价;如果低于8分，并且是相关性不好的关键词，删除

　　②出价过高关键词调整思路：不争高位卡更精准位置，宝贝没有质变之前，位置不用卡太靠前，只会烧钱，之前流传很久的黄金点击位置图，虽然现在不适用，但是理论还在，位置不是越靠前越好，测试花费少产出多的更适合位置。直通车关键词优化如何做?出价过高的如果是行业热词，先降价，去投放精准长尾词为主，热词为辅。

　　③质量分低的关键词调整思路：如果是精准长尾词，看下是否点击率过低，这时候可以通过调整推广创意，提高出价提升排名去提高点击率，慢慢提升该关键词质量得分，精准词不要轻易删除，需要调整优化。直通车关键词优化如何做?如果是大词，质量分并且低于4分，那么该关键词删除。

　　什么是直通车的四要素

       什么时候适合做直通车?

　　这个问题对于刚开始接触直通车的用户来说，可能是非常头疼的，因为思前想后终于下定决心要开车的时候，却不知道从何下手，什么时候才是适合推广的;其实这里需要先对店铺或者要推广的宝贝进行一个自我审视，现在是否需要流量、要流量的目的是什么，特别是服饰类与季节相关的产品，千万不要等人家已经快成爆款了你才来推广，那个时候的ppc已经不能和之前相提并论了，而且竞争度也会更大，所以什么时候适合做直通车，答案就是做在前头，假如是夏款产品，那么在春末就可以开始推广培养了，这个时候行业的竞争相对较小，出价不需要太高，即使这个时候不能带来多大的流量冲击，但是这个时候可以先养词，只要产品是好产品，那就只需要在这段时间养好词，等到了旺季，就是回收投入的时候了;当然，这里不单纯考虑的是产品换季，还有测款、市场行情好、活动配合等都是适合直通车推广的时间节点。

　　直通车如何测款?

　　测款这个问题也是让不少卖家头疼的，因为选错款意味着你推广的一切可能都是白费的，但其实反过来想完全没必要头疼，因为我们不去测试怎么知道选哪个好?我们能去判断的，只能是这款产品是否应季、定价是否合理、市场前景如何等等，再这些数据都相同的情况下，那么只能直接动手推广来测款了，要单纯从未推广的数据参数上推测出一款宝贝是否适合推广，基本不可能;在测款这一块我有个比较好也是不少人在用的测款方法：建2个计划，第一个把有可能需要推广的宝贝全部推广上去，默认出价设置比行业略低10%左右，(价格自己把控，可以随意调整，视情况而定)，第二个则推广自己觉得比较有潜力的宝贝，五款以内，如果有相同类目且属性较为接近的，不要超过三款，这个方法是比较省钱有效的;测试的周期也是需要视产品而定的，一般来说1-2周就足够了，推广效果差的要及时更换掉，不要拖，越拖越浪费钱;

　　前期关键词如何把控?

　　选好款之后其实还有更头疼的关键词，如果说选款是百里挑一，那么选词可以说是万中无一了，每款宝贝最多可以添加200个关键词，那么如何选词呢?其实与上面提到的一样，你要清楚自身的需求是什么，当然这里指的需求不是缥缈虚无不切实际的需求，是要有落地性的，比如你是中小卖家，希望花少点钱，引入精准的流量，那么加词就以长尾词为主;如果你是大卖家，想要获取更大的流量和曝光率，那么可以多加一些热词;就一般的推广情况而言，我建议是精准词为主，热词结合宝贝在行业中的竞争力而定，至于精准词也不是只要精准就可以加的，如下图所示，要加的词必须是相关性高、符合宝贝属性、有搜索量的关键词，包括市场均价、竞争指数等都是可以加入到参考的数据维度中的，比如第二幅图中的关键词，就没必要加了，连搜都没人搜的词，加了何用?

　　加完了词之后一定不要忽略它们，要定期做好优化，至少2天一次，并尽量让这些都能够有流量，没有流量就看不出来词的好坏，并定期更换掉推广效果差的以及没有流量的关键词，一个月左右可以更换一次;

　　如何维护创意的新鲜度?

　　随着淘宝上搜索的人性化和智能化，直通车展位更多的是以展现图片为主，以下面图片为例，需要鼠标移动到图片上才会显示出标题以及两个属性，因此我们在创意的优化过程中，图片是尤为重要的，要在主图展现出产品核心卖点，比如说你宝贝的卖点就是便宜，那就在主图上突出宝贝的价格;如果宝贝的卖点是材质好，那就突出宝贝的质量。要记住，主图上要表达的信息还要包括产品的促销信息，促销信息是激化买家欲望的催化剂。但如果是家具类，比如床、电视柜等大件物品，那么就不要太多的文案了，因为大部分空间是要用来给宝贝主题进行展现的，同时图片的质量要尽量高，能够在手机上也清晰看出这张图所要表达的信息;而标题则要贴合宝贝的属性和卖点来写，读起来可以不通顺，但是一定要是完整的关键词组成的;图片标题也是需要定期更换，建议1周一次，遵循换标题不换图，换图不换标题的更换原则来换，方便我们进行数据上的分析。

　　直通车优化新手怎样操作

    直通车推广前期的工作重心要放在拉新引流上，毕竟流量是一个店铺的基础，而一个爆款产品又是店铺流量的主要发力点。后期，在有一定精准流量的基础上，考虑的就应该是如何提高转化率了。关于选款测款，我之前的文章有说过，这里就不再细说了，今天我们主要是从直通车投放和养词这两个方面较为详细的介绍下快速优化直通车提升转化率。

　　关于精准投放：

　　直通车的投放设置，大家应该有一定了解，其实主要涉及的就是投放时间、投放地域以及定向投放。

　　(1)投放时间：

　　每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯、看中要素、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。一般在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段。一般在凌晨0点到早上6点之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。

　　当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。

　　举个例子：在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化。消费人群是夜猫子型，那就晚上10点到凌晨1点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。

　　(2)投放地域：

　　建议卖家结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。建议卖家针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。

　　(3)定向投放：

　　定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

　　关于直通车选词养词

　　选词2

　　(1)新品期1

　　产品特征：销量少，人气小，收藏少。

　　优化宗旨：注重转化率。

　　挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。

　　注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。

　　(2)成长期

　　产品特征：有销量，人气低，排名低。

　　优化宗旨：注重点击率。

　　挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。

　　(3)爆款期

　　产品特征：高销量，高人气，高排名。

　　优化宗旨：注重客户体验。

　　挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。

　　养词

　　爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向——

　　将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名;将展现量不高，点击率低的关键词直接删除;将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力;将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除;将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除;将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化;将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名;如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除。

　　在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。

　　新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。当你的账户成交和ROI都不错的时候，你就可以添加一些热词了。

　　目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。

　　投放计划阶段

　　产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。

　　1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划;

　　2、养分阶段日限额设置为100-300元;

　　3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端;

　　4、开始计划的时间折扣先设置为100%。

　　核心点

　　1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划?有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果，尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。

　　2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高。具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。

　　3、投放平台。目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。

　　4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。

　　养分阶段'

　　1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。

　　2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。

　　3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。

　　4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。

　　5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。

　　核心点：

　　1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。

　　2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。

　　3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。

　　4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。

　　5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。

　　在养分阶段操作中的注意点：

　　养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。

　　不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。

　　这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。)

　　还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元以上，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。

　　地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。

　　关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了

　　快速加权阶段

　　1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。

　　2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后，PPC自然会降下来。

　　3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。

　　4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。

　　核心点：

　　1、再添加关键词的时候，还是优先添加包含核心词的精准词，以稳住点击率。

　　2、因为现在直通车权重还是不高，关键词正常出价的话还是有可能无法取得太好的排名位置和太高的流量，出价保证较高点击率就行，不要盲目改动出价，以免影响关键词数据。

　　3、关键词提分后点击率再提升会很难，想继续提升直通车权重就需要从点击量上出手，所以这时候我们的操作是增加直通车投放，做点击量的递增。

　　4. 养分阶段点击率要求高于行业1.5倍甚至到2倍就为了是保证关键词可以坐满10分，而当直通车的权重上来后，点击率的要求就会减少了。

　　拖价控制花费：

　　1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。

　　2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。

　　3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。

　　4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。

　　核心点：

　　当关键词花费较快时，就可以开始拖价了。前期先从调整时间折扣比例进行拖价，折扣比例到达临界点后，稳定一两天的数据就可以开始拖人群溢价和关键词出价了，每次降价幅度都是3%-5%。

　　开始加的10个关键词上分后，继续加词上分，注意要始终保证10分词的高占比，一批词上分后再稳定烧几天词就可以继续加词了，每次加词数量控制在5-10个，重复以上操作即可。

　　直通车开始阶段重点关注的数据就是点击率和点击量，高点击率、高点击量的提分加权作用是很大的，但是当直通车数据稳定，权重上来后，此时的转化数据就成为重要关注点了，精准人群的作用也进一步凸显出来。

　　总结：

　　在这个竞争激烈的年代，很多中小卖家觉得直通车耗费巨大，没有转化。到底是怎么回事呢?让我们摆正态度，找准方法，利用直通车打造流量红利时期，并记住以下几点——只有精准人群占比达到最高，你的流量才会持续暴起。只有精准流量的转化率是高于垃圾流量的流量，才会持续暴起。只有精准人群的属性与直通车开的自定义人群高度匹配，流量才会持续暴起。