淘宝客服聊天技巧往往决定了买家进入网店后的体验效果,因此网店客服聊天技巧对于网店运营至关重要。其中客服聊天环节可提高店铺的转化率,那么淘宝客服聊天技巧有哪些?下面大家总结了淘宝客服售前和售后聊天技巧,一起来了解下吧。
淘宝客服技巧作用(消除顾客的购买顾虑)
1、网店本身是非面对面的销售,顾客在购买前,当然会担心卖方的信赖度、产品的质量、售后服务,只能用语言技术进行交流。有些客户可能会直接提出这些问题,但也有一些客户只是在心里问,并没有提出来,因此建议应该针对两类不同的客户来回答这些问题。
2、对于直接提问的,我们回答:“你放心,我虽然是新手,但更看重可信度。商品宝贝质量保证没问题。我们不做一次性生意的,所以说我们也更加注重质量这块再者,万一有质量问题,我保证退货,邮费我出。
3、如果心里有疑问,主动说一句“谢谢你对我这个新人的信任。很荣幸来到我的商店。我将不会辜负您的信任。我家商品的质量和售后服务绝对有保障。你觉得有什么问题吗?"语气要客气。
淘宝售前客服接待流程大概有以下9个环节:
1)欢迎语:要素包括——店铺名(品牌名)、客服昵称、表情。
2)明确客户需求:解答问题、推荐不同款式。
3)活动告知:推荐客户参与店铺活动,通过活动引导非强意愿客户购买。
4)关联推荐:主推款的推荐、搭配套餐或搭配款引导,提升客单价。
5)下单行为跟进:根据客户是否下单,如一段时间没有下单,需要回访。
6)确认收货地址,附加催款:客户下单后跟客户核对收货地址,推送知识,引导付款。
7)推送关注型优惠:邀请客户关注帮派、微博,收藏店铺等,告知好处。
8)告别语:请求客户关注收货后给店铺好评,并告知售后问题出口。
9)整理客户信息进行记录:对服务过程中获取到的客户信息进行记录,为客户回购助攻。
淘宝客服售后客服技巧
1、好评一定要回复
2、运输过程中坏了,一定要先补偿顾客
3、适时的关心
4、售后及时联系买家
5、认真退换货
6、平和心态处理投诉
7、管理买家资料
淘宝客服态度
1、淘宝客服作为一个为消费者提供服务的工作岗位,顾名思义,是一个以服务为主的工作岗位。因此,在与每一位客户沟通时,我们应该认真对待每一位客户,这样他们才能获得高质量的购物体验,并且满足他们想要解决的问题。
2、淘宝客服最重要的是工作中的态度问题。我们必须确保我们具有以下三个特点:具有耐心、平常心、细心,能管控住自己的脾气和随性。无论消费者给客服带来多大压力,我们都要耐心帮助消费者解决问题。做到不烦不躁,心平气和地与之交流去了解。不要让消费者产生不必要的误解。
3、与此同时,当我们客服遇到消费者提出不合理的要求时,我们必须运用自己合理的交谈技巧加以解决。不要因为这件事而产生过多矛盾,或者用过激的方法处理,会产生更大或更坏的结果。
4、身为客户服务人员,我们也应该遵守淘宝店铺给我们设定的标准。在这个标准上,我们要做得更优、更好、更完美。在实际服务中,要充分发挥想象力,然后结合当前的事情,具体情况具体问题具体解决。
5、淘宝客服与消费者进行沟通时,最好不要使用语气助词。回答消费者的问题,必须明确正确,同时以标准的回答形式回答。避免某些词汇的地方差异带来的不必要的误会和误解。
6、与此同时,我们的客服通常会同时考虑销售的重要任务。因此,在实际工作中,我们的客服一定要对售前服务、售中服务、售后服务有一个清晰的认识。要知道每个阶段做什么,不同阶段如何处理和服务,才能保证顾客进店后能给顾客高质量的体验,给店铺带来良好的印象。
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