影响免费淘宝流量增加的核心因素

要想运营好一个淘宝店铺，我们需要有淘宝流量，合理的淘宝流量布局能带动店铺流量稳步上升，现在的流量主要分为两种流量，第一个是付费的流量，第二个是免费的流量，下面九头蛇网店优化的小编为大家介绍下影响免费淘宝流量增加的核心因素。

首先要告诉大家一个公式：流量=展现*点击率，当新品上架的时候，淘宝必然给你展现的机会，这个毋庸置疑！但为什么流量依然少得可怜？

抛除了展现不是特别多的因素，不用动脑就知道问题出在了点击率上。

那么什么因素影响了点击率呢？

告诉大家另一个公式就是：点击率=点击量/展现量，这可以直观显示宝贝对消费者越有吸引力，点击率越高。因为在视觉营销的时代，当你的宝贝图片没有足够的吸引力只在展现量上下功夫的情况下，宝贝点击率依然会很低。数据验证，图片占据了网购人群是否直接将购买欲转变为购买行动50%~90%的概率。

那么怎样才能打造点击率高的主图呢？

首先你要区分自己是大类目还是小类目，因为大类目（服饰鞋包 美妆 饰品 彩妆。家居等类目）通常是款式为王的类目，款好图美才能吸引买家点击你的产品。而小类目（五金工具 汽车配件类）因为有其固定的规格，所以要学会差异化打造高点击率主图。

总结下就是：大类目重颜值，小类目重差异化

一、大类目

1、宝贝主图特点

宝贝作为主角，当然要清晰完美，如果因为拍摄方面或者水印导致宝贝展现美感缺失，会直接影响购买欲，要知道人类可是视觉动物啊，如图1:

2、背景图选择：

淘宝做过大量数据调研，点击率在2%以上的抽样图片中，有50%使用了生活背景，但不是随意取景，而是要有美观度吸引力的图片，让消费者挪不动眼，控制不住手~~

3、同行借鉴

首先要找到自己的产品图片，然后打开拍立淘，利用图片去搜索同款，如下图2所示：

选择自己的图片以后，然后直接点击搜索就会跳转到图3所示页面：

然后选择销量最高的这家店铺的产品，点击进去以后到我们的评价页面，我们只需要统计评价页面前10个页面，然后看一下，这前10个页面里面哪一个SKU是卖的最好的，那么我接下去就以哪一张SKU作为我们的主图（别人卖的最好的，说明也是买家喜欢的，点击率不会差）。如下图4所示：

二、小类目

区别于大类目，小类目因为受其“固定规格”所限，所以需要从差异化做为切入点，那么具体怎么做呢？

参考同行，提炼卖点

首先去搜索同行产品，搜索完了以后，点击销量排序，统计前8家销量最高的产品，将其卖点统计下来，统计下来以后，结合自己的产品的卖点，看一下哪些卖点是符合自己的产品卖点的，然后凸显在自己的主图上。如下图5所示：

但是，只参考同行是永远做不出差异化的，想要真正与同行图文区分开来，下面这步不能缺少~~

睁大眼睛，展示技术的时候到了

我们打开手机淘宝，同样选择销量最高的那家产品，然后点击进去一拉到底，会出现一个问大家，如下图6与7所示：

图上的问大家是买家问，买过的人在回答，说明这些都是买家所关心的点，因此我们也可以将这些问答统计下来，提炼出大家最关注的需求点，再结合产品本身优势（性价比、质量、功能优势），后期将其展现到自己宝贝的第一张主图上，从而赢得买家的注意增加点击率。

1、产品美观度

对于越来越挑剔的买家而言，相同价位不同质感的产品图，精修过的产品显然更具吸引力，再加上简洁明了的卖点、优惠文案直接吸引眼球 .要知道，标题引流，主图吸引点击率，有卖家搜索，但是你的主图如果没法引起点击，那就不会产生流量。

2、主图背景

想要吸睛，就要出类拔萃与众不同

首先我们要参考同行找到消费者喜欢的背景类型，然后再结合宝贝本身颜色、特性等做好色彩搭配，制作图片，打造出符合自己宝贝的主图，来吸引消费者注意力从而增加点击率。