直通车推广技巧是什么?直通车推广问题解析

　　直通车推广技巧是什么?直通车推广问题解析，直通车推广是做淘宝的首要，直通车推广你真的了解吗?今天给大家来详细解析下直通车推广的一些相关知识，众所周知，淘宝直通车推广一直都是卖家朋友们又喜又忧，这是由于很多卖家朋友都是通过淘宝直通车推广给自己的店铺带来流量，从而提供自己的销售额。但是，作为一个付费的推广工具，其烧钱属性让不少的中小卖家朋友退避三舍。其实，在进行淘宝直通车推广，是需要一定的技巧的，从而做到低成本换高流量。下面就来教教大家关于淘宝直通车推广的技巧。

　　第一：关键字的设置

　　关键词，这让很多的卖家都会感到困惑。怎么样选择关键词，如何排列关键词等都是头等大事。比如，推广一款帆布包，绝对不会有卖家会在关键字上写“真皮包包”、“手机”等之类的。买家在选购商品的时候都是根据需求有针对性地去搜索。如果他想买帆布包，他就会搜索“帆布包”、“休闲包”等相似类别的关键词。这样一来，卖家们就要注意了，可以把相类似的关键词写一起，这样买家在搜索的时候会不会有一不小心漏掉你的宝贝，造成卖家自己流量的损失。

　　所以，一定要选好选对关键词，尽量贴近自家产品的实质，这样基本上有心的买家一点进去，购买的几率也大上许多。

　　第二：别和自己竞争

　　我们在直通车选好了几个关键字，然后进行主推过后，这样选了关键字还不够，因为大部分卖家为了更好的销售和更专业，店里的东西大部分是主卖一种形式的宝贝的，所以遇见这种情况我们该怎么办呢?别犯糊涂和自己竞争。

　　怎么说呢，比如说卖A包选“帆布包”的关键字，B包也是“帆布包”的关键字，那就等于和自己竞争，这样一来就会造成一定的浪费。那怎么办呢?比如选了A包，这包的主推关键字是“帆布包”“布包”，那B包的关键字就不选“帆布包”和“布包”这两个关键字做为主推了，可以选择“时尚女包”“女士包包”做为主推，这样就不会和自己推送的产品发生碰撞，做到有效地推广。

　　第三：推广的宝贝数量

　　刚做直通车时，绝大多数中小卖家不舍得花钱，一次推广一两个，或者就是不太懂得花钱，认为数量多就流量多，于是拼命的推广宝贝。那么加入直通车到底要推广多少宝贝才最合适呢?

　　明哥认为，每次推2到3个最合适。每次把这2-3个产品推出之后，在淘宝搜索中积攒了一定的流量和人气，在买家搜索的时候淘宝自然地会把这2-3个产品排在前位。在这样的情况下，我们就可以先停止用直通车推广这几个产品，再重新有针对性地选择另外几款产品进行直通车推广。这样一来既不重复推广，浪费资源，又能让新的宝贝得到推广，从而获得流量和人气，很多人认为，做直通车排在第一页的推广效果会是最好的，所以就会话大价钱把自己的宝贝努力推到第一页。其实未然。就拿自己平时买东西的经验来看，一般来说，前三页的宝贝都会选择看，除非第一页就找到自己想要的宝贝。所以排在第一位在这个时候看来也不是那么有必要，直通车排在第一页的付出比之后的要贵得多。作为中小卖家做淘宝，在创业的同时也要合理运用钱，不能浪费。

　　第四：选择关键商品

　　什么是关键商品?热销的?特价的?是的，这些都可以算是关键商品，还有一点别忘记，有销售记录的商品更是关键商品。因为不管热销还是特价，那只是部分产品，我们要面对的是广大人民群众，有销售记录才能更有力的证明。很多买家在购买之前都会看这一款产品的销售记录，如果没有销售记录，就很有可能离开页面另选别家。

　　所以在选择商品时，还要注意，务必选有销售记录的宝贝，既然直通车是效果最佳的推广工具，如果可能运用较少成本来获取更大限度的收益，这无疑对每个卖家来说都是不可多得的福音，所以卖家们，请停下你们盲目开车的动作，学会开车的技巧，尽量在使用更低的成本来获取流量，避免浪费无谓的资金。

　　直通车问题常见解析

      在店铺做促销活动时，更多要的是人气，所以此时可以放开对流量精准的要求，可能单纯就是要一个流量而已，或者店铺在花大力打造品牌，一个流量意味着一次品牌曝光，如果在这种需求下，还是对流量精准度要求，那么促销活动肯定会很惨淡，因为所有的活动都是大流量基础上完成的，思路指导:不要在需要流量的时候，选择精准客户;也不要在需要精准客户的时候，选择了流量。

　　建议：我总结了一些在实际操作中会遇到的关键词数据反馈结果，给你做下详细分析：

　　A.有转化的中等流量词这类关键词虽然转化相对不高，但是它会有定期成交转化，引流只能算中庸。这类词我们可以先适当提高出价，给予它更多展现机会，引进更多付费流量看后面转化情况。有提升则表明这类词有潜质成为优质流量词，继续保持出价，重点观察;如果转化下降则停止出价，退回原来位置，看后面ROI情况再做调整，操作动作以稳保为主。

　　B.低转化高流量词这类词只花费不产出，如光吃草不产奶的牛，这时候就要敲打一番，降低关键词的出价，以合理的成本获取流量。如果长期仍没有转化产出则要忍痛删除这类词，减少不必要的花费，提高计划整体转化率。不过除了删除一法，也可以适当用它去做些流量转移，比如详情页的关联推荐，用其他宝贝来消化这部分流量，提高此流量价值。

　　C.高转化高流量词这类词就需要我们重点监控了，这是对计划提升最有帮助的一类词，摇钱树班的存在，引流能力强并且转化可以达到类目平均水平以上。这类词一定要保持住排名，让他去稳定引流。如果优质位置，比如移动首页，PC搜索左侧位置，且ppc在接受范围内，可以靠它们去抢更多流量。但是转化率如果一旦下降则要退下来，以稳住转化为核心，戒骄戒躁。

　　2、添加的关键词越多越好吗?

　　曾经接触到一个女装大店的运营主管，在一起交流时谈到了直通车，我问到你们店铺是如何做直通车的?

　　然后她的回答还是有点震惊，思路是这样的：每个宝贝最多可以添加200个关键词，然后开通多个计划同事推这款宝贝，比如开了4个计划，那么就相当于添加了800个关键词。

　　相信很多卖家都这样干过，很明显这已经违背了精准营销的核心。早期直通车点击花费较少的时候，这确实是一种获取流量的途径，但是放在今天，这样的做法，想不“烧钱”都难。应时刻牢记直通车精准营销的核心思路，并以此来作为指导。

　　3、直通车不赚钱，应该停掉?

　　用直通车来销售产品，单纯看直通车的投入产出，不赚钱已经成为业内公认的事实。经常在网络上看到有人分享帖子，投出产比很高，暂且不去质疑其真实性，不排除真的有高手存在，但这样“完美”的数据，真的凤毛麟角。

　　回到最初的问题上，利用直通车推广既然不赚钱，是不是就应该停掉呢?答案自然是不能。直通车对店铺的帮助，体现在两个方面，一是通过直通车直接完成产品的销售;二是直通车对自然搜索的促进，带来更多的自然搜索。考核直通车价值应该从这两方面思考，可以通过单个成交用户的成本与毛利进行对比，来判断直通车开的到底划不划算。

　　比如每成交一个客户需要花20元，但是产品利润空间在70元，即使直通车投出产比是亏损的，最终整体的销售结果仍然是有利润的。如果停掉直通车，最终的结果只会是成交一天比一天少。

　　4、直通车“千人前面”与卡位

　　今年淘宝为了削弱爆款，减少恶意竞争，同时也为了更好的帮助买家找到想要的产品，提升购物体验，将直通车展现改为“千人千面”。同类目下宝贝越来越多。商家为了抢占热门关键词，竞争越来越大，出价也越来越高。

　　“千人千面”的出现，使得不同买家搜索相同关键词，得到的搜索词结果不同，简单来说，两个用户搜索同一个关键词时，看到同一关键词时，看到直通车展示的宝贝不一样。

　　思路指导：“千人千面”是基于定向兴趣点来展示的，使得展现更精准，减少无效花费。

　　影响“千人千面”展现主要有两大因素：

　　(1)一是会员属性，就是我们注册淘宝账号时，完善的个人信息。

　　(2)二是买家行为，主要包括历史搜索、浏览、收藏、加入购物车、购买成交5种行为。

　　如果某消费者对店铺存在以上行为，那么搜索时，将优先展示出来，但是直通车的原理不变，需要设置购买关键词，且流量获取能力达到展现要求。

　　有人可能会问，直通车“千人千面”后，关键词不就是无法卡位了吗?不可否认的是对卡位很大影响，很难在通过查看实际关键词来确认排名，但是依旧可以卡位，只不过只能卡一部分，通过能够卡的位置，以及质量得分、出价、流量获取能力等信息，来大致判断关键词排位。

　　直通车推广的7个小技巧

　　1.直通车推广产品数量要适当

　　很多商家在刚开始做直通车推广的时候，一般都会犯这两种错误。其一，不舍得花钱，一次就推广一件产品;其二，觉得推广的产品数量越多，流量就越多。其实两者都是不对的，在刚接触直通车推广时，推广的产品数量不要太多，但是也不能太少，两三个就最为恰当。在推广积累到一定数量的流量时，再换产品进行推广，这样不仅省钱还能事半功倍。

　　2.产品设置关键词优化

　　产品关键词的设置和优化非常重要，因为用户想要购买产品的时候，在平台上都是搜索精准词语来查看。但是也不要为了单纯地吸引流量就乱用关键词，因为别人通过你设定的关键词进来店铺发现不对肯定会退出，严重影响了店铺后期的转化率，所以产品关键词一定要贴近，而且要尽量精简准确。

　　3.产品推荐具有针对性

　　直通车推广不需要才那么大的产品数量，我们要在产品中选择两三个产品进行针对性的推广。首先，要了解店铺内哪些产品的销量以及市场好;其次哪些产品能够吸引用户产生购买。通过综合去确定针对性产品，这样做起来效果才会更好。

　　4.避免店铺产品自相竞争

　　每家网店都会有自己主推产品，也就是主要卖一种形式的产品。这个时候，在直通车推广中，尽量不要出现产品和产品之间竞争的情况。例如，你第一个产品选择的关键词是蕾丝公主裙，那第二产品就不要再选择蕾丝公主裙了，不然就会出现店铺产品自相竞争的情况。

　　5.产品的广告推广

　　假如店铺主推产品已经确定好了，产品关键词以及产品详情页描述也都已经设定好了，这个时候要记得还有一部非常重要的，就是广告的推广。例如，推广一件产品时，要记得放上网店其它的宣传广告，这样在做直通车推广的时候，能够为店铺带来更多流量和人气。

　　6.直通车关键词的优化

　　很多商家都会把产品关键词和直通车关键词弄混，觉得两者其实是一样的。其实不然，直通车关键词更多地偏重于引流，而产品关键词则更多偏重于产品优势以及特色介绍。所以，在直通车关键词设置的时候，长尾关键词带来的流量其实更加精准。

　　7.直通车排名

　　很多网店商家们都觉得排名嘛，肯定排在越前面越好。其实，我们在购买产品的时候，都会有货比三家的心理，所以排在第一第二的其实并不好，最好就是排在首页中间位置的。所以，在直通车排名中，要记得并不是越靠前越好。