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淘宝直通车推广方式是哪种,低价推广方式揭秘

 2018-11-12 08:00:41      作者:九头蛇

淘宝直通车推广

淘宝直通车推广方式是哪种,低价推广方式揭秘,在电商的创业里,如今淘宝可以说是网购平台的领头者了,也正因为这个原因,很多想去创业的小伙伴们都想在淘宝开店,但是新手们一般都对里面的运营和推广方式不是特别懂,今天,小编就来为大家介绍一下淘宝上的直通车是什么,以及它的属于什么类型的推广方式。

其实很简单,淘宝直通车就是属于付费推广的方式。所谓付费,就是花钱打广告,让更多的消费者看到自己的店铺和店铺中的相关产品。

技巧有哪些?

1.日限额的话我个人建议是不低于50吧,虽然不同类目的点击价格不一样,但是为了测款也好,为了引流也好,日限额太低的话都会影响效果,小店铺不用优化太多款宝贝,操作一款就可以,日限额大概两三百块吧,当然大店铺和那些天猫店的随意。

2.投放平台我个人建议就是直接移动端推广,忽略PC端的,PC端的直接设置一个站外折扣大概百分之70就好,其他不投放。

3.投放时间看类目而定,基本是要求不是很高,除了精准人群投放的时候需要注意点,基本没有其他要求,看类目。

4.投放地区的可以根据一段时间的测试,看看哪个地区转化率低,可以关闭那个地区,加大转化率高的地区的投放,有很多类目的产品还是有明显地域转化差别的,像羽绒服夏天的时候东北还能卖的开,你拿去海南卖,肯定是卖不开的。

二、怎么选词?

1、搜索关键词特性

访客搜索习惯决定:流量集中化,转化同等化。产品特性决定:搜索关键词少,淘宝爆款集中,销量集中。

2、系统推荐关键词

最简单、最方便也是目前使用率最高的选词方法。可根据系统推荐结果的相关度、搜索量和市场平均出价三个指标挑选合适的关键词。很多新加入直通车的掌柜直接将系统推荐的200个关键词全部添加,其实 系统推荐关键词并非全部适合推广,而应该做挑选或者组合使用。

相信大家看到了这里,都知道了淘宝直通车是属于付费的推广方式了,小编建议新手卖家,在店铺开始运营之前,先不要去尝试用付费推广的方式,先去做好店铺的基本优化,比如产品图片上传、淘宝关键词的选择、淘宝主图的优化。做好了这一些,就可以去尝试用直通车的方式了。

淘宝直通车低价推广的方法

 

     淘宝直通车推广可以让我们的宝贝优先得到展示,但是,参加直通车推广的宝贝非常多,竞争也是十分激烈的,很多商家为了让直通车排名更加靠前,会提高自己的出价,这样以来就导致了成本的增加,那么,有没有什么好的低价推广的方法呢?

在低价引流的操作方式上,大致分了这4个方向

1. 低价推广渠道(站外推广,无线推广)。2. 低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)。

3. 低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)。4. 低价推广技巧(站外,定向,站内)。

1. 低价推广渠道

站外推广,到目前为止,都是很多人不愿意使用的方式。大家仍然认为站外的转化比较低。其实站外的转化并没有那么低,大家是误会了站外的扣费方式。不像站内关键词是直接点击后就扣费,站外是通过二跳页的方式再进行扣费。在这个二跳的过程中,有95%以上的无效流量已经过滤掉了,而剩下的小于5%的实际会扣费的流量,这部分客流已经相对精准。(关于站外二跳的方式,参见其他帖子,这里不赘述。)除了流量价值方面,站外的表现不错之外,在实际扣费上,站外也是有一定的优势。比如直通车扣费的起价,在站内来说是5分钱,而在站外,起价只要1分钱。没错,就只要一分钱。而这些低价流量获得足够多以后,我们就能做出这样的数据。7分钱,每天4000UV,ROI做到9.无线推广,是另一个低价推广渠道,去年的两个无线推广机会点,一个是无线推广有自己的超低折扣,无线端扣费只有出价的3折以下。一个是部分卖家开启了这样一个功能,直通车计划可以关闭PC端,单独开启无线端。

2. 低价推广策略(多款推广,多计划应用,布局策略)

多款推广的方式可以有效降低我们的直通车PPC。这个策略跟我们平时听到的广撒网策略有类似之处,表面上看是多款推广多加词,很多卖家对这个方式会有疑问:我们一个款主推都不能保证店铺的盈利,多款推广,那不是会亏得更多?这里要着重说明一下,我们并不是为了多推广款式而推,目的是为了通过多推广的方式,对款式进行充分的测试,从而从中选出能给店铺带来利润的爆款。核心是为了选款。

在这个操作过程中,店铺款式分了4个档次:爆款,畅销款,引流款,测试款。每个档次对应了不同的推广费用。爆款,畅销款能给店铺带来实际的盈利,推广费用相应要高。引流款,可能会是亏钱的推广,可是这些款具有着流量的优势,通过单款的逐渐优化,这些款式能逐渐优化成畅销款。或者如果优化后仍不能盈利,我们也可以通过关联销售的方式,给店铺带来间接的成交。测试款的目的也很重要,销售有季节周期,同行竞争也很激烈,我们之前的爆款会因为季节的关系以及同行的模仿,导致不再畅销。这个时候,新的爆款就必须从新款中去寻找。通过这样一个反复迭代的过程,保证店铺时刻处于销售稳定状态。

3. 低价词应用(长尾词,广泛词,上升词)

推款测款需要用词,如何有效利用好词是一门学问。我对于词的层次主要分成4类:大词,精准词,长尾词,广泛词。这4类之外,根据淘宝流量周期的特性,还有一个上升词。关于大词精准词的课程大家已经听到很多,我这里不讲这些,只给大家讲讲其它几类。长尾词,广泛词是容易被大家忽略的。通常大家关注的都是一些大词精准词的优化,因为那些词的流量足够大,转化也有保证。其实,长尾词广泛词积累到一定数量之后,流量也相当可观。转化上虽然没有精准词这么好,可是这些词具有低价的特点,可以低价获得流量,我们仍然能保证不错的投入产出比。

附图:(长尾词案例)

淘宝直通车推广

短期机会来说,上升词也是一个很不错的选择。这些词很多时候是淘宝新创的流量词,大部分同行普遍没有关注。这个过程中,如果你能及早使用这些词,不但给直通车带来很大的帮助,同时能做到大量的免费流量。下面是我去年年底做到的印象最深的两个上升词: “预定” 和 “潮棉衣”。从搜索指数来看,这两个词之前都没有搜索流量,在某一个时间点,流量突然飙升,而后期持续的周期或长或短。 “预定” 这个词持续了两天,我发现及时,给几个店在那两天分别带来了1万UV的直通车流量,点击单价0.2元以下。 “潮棉衣” 这个词持续周期稍微久点,一个多月的有效期,通过低价直通车流量和优化标题做免费流量,在双12到春节期间,也给店铺带来了不错的收益。

4. 低价推广技巧(站外,定向,站内)

再说推广技巧。我们平时说的所谓优化点击率提升质量分的方式主要是面对站内关键词。而站外和定向优化方面,其实也分别有各自的技巧。站外的技巧有几个点:围绕词,可以通过站外的TOP20w词表精选站外词,分析站外词,拓展站外词。围绕质量分,可以根据站外的二跳页面展现规则,专门做一些符合规范的长图,而获得更高的点击率。更细节的内容,大家可以参考万堂书院的站外优化课程。

定向的技巧,我去年主要是围绕在点击率的优化上。这个还不涉及到大量的技巧,而主要是因为大家对定向规则不熟悉。大家都知道,做点击率主要是做一个好的图片,可是很少有人知道定向的图片展示尺寸具体是多少。直通车关键词展现位置尺寸是210*210(今年已经调整成220*220),而定向位置的展现尺寸,通常远小于这个尺寸。以买家旺旺首焦图为例,定向图片只有100*100。尺寸是关键词展示位置的1/4都不到。我们原有的车图上的促销信息,放到这么小的位置后,客户看不清具体内容,直接影响了图片的点击率。

通过很简单的这么一个单独优化小图尺寸的方式,去年年底,有一个店可以以0.3元以下的价格稳定做到每天1万UV的定向流量。最多时,单天0.2元做到1.8万UV。影响淘宝直通车排名的因素很多,不过,掌握了直通车出价技巧之后,我们就可以以低价获得更加靠前的排名了,这样我们不仅能获得更多流量,也能降低自己的成本,让自己的利益最大化。直通车推广竞争也是很激烈的,如果大家在推广过程中遇到了难题,欢迎给我们留言咨询哦。

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