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淘宝运营全攻略

 2021-03-25 23:26:59      阅读量:7758

促销定价知多少?淘宝店铺为了扩大销售量,不能任性地对店铺内的商品进行定价,要遵循一定的规则。店铺宝贝定价规则:

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1、低价销售

低价销售的商品都是一些低端商品。其价格一般为正常价的57折,在整个店铺中占15%,主要包括以下三种商品:

①清仓商品;②促销商品;

③低价引流商品。

低价销售的商品属于低端商品。该类商品能满足不同的需求人群。在店铺中,这样的低价商品要与不同的商品搭配使用。其流星还要与其他价位商品共享。

2、正常价销售

正常价销售的商品属于中端商品,在整个店铺中占70%,是店铺内主要销售的商品。淘宝卖家需要根据市场对该类商品做以下定位:

①购买人群定位;

②消费能力定位

③消费习惯定位。

对正常价销售的商品,店铺卖家要根据市场、购买人群及消费能力进行定位,而不要为商品去找市场,另外,对这类商品还要做好老买家分类、圈养。

3、高价销售

高价销售的商品属于高端商品。其价格一般为正常价的23倍,在整个店铺中占15%,主要为了提升店铺形象。其使用情况如下:

①老买家的攀升;

②淘宝活动申报(针对于淘宝卖家而言);

3引入不同购买力流量。

例如,淘宝卖家参加淘宝官方活动后,商品的转化率会下降,因为引进的活动流量不符合店铺商品的正常价,当买家进入你的店铺后,看到你的商品价格比之前的要高,那么买家基本上就不会买,所以参加淘宝官方活动后,有可能你的店铺转化率会下降。

下面主要讲的促销定价,就是针对店铺内低价销售的商品而言。促销定价是暂时将店铺内宝贝价格的售价低于正常价格,有时甚至低于成本价格,从而达到促进销售的目的。

选择某商品做促销的时候,要合理定价。关于定价,我给大家一个思路是,定价要根据淘宝商品的价格和行业均价来定。我不赞同亏本做买卖的方法,更不赞同暴利。定价可以换位思考一下,如果是你,这个商品你觉得值多少钱,你愿意为它花多少钱买单?

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