淘宝直通车长尾关键词竞位的F理论

如果想推广某一个宝贝，该如何去选择展位呢？新版直通车PC端无论是常规位置或是非常规位置，选择一个合适自己的展位都非常重要，那么如何才能知道什么是合适的位置呢？想选择好位置，就要先分析一下理论上的好位置。

技巧1：F理论

大多数情况下，当买家搜索某一个关键词的时候，浏览页面的路径都会不由自主地呈现出F形状。也就是说，浏览者会先看自然搜索的第一行的宝贝，那么直通车标王的位置无疑是浏览者第一个关注的位置，是整个直通车PC端展位最好的位置。

接下来，浏览者会换行看自然搜索第2行的宝贝，扫过之后会跳到第3行、第4行、第5行等，然后按照F路线继续浏览。

所以PC端在自然搜索1、2.3.4行右侧的直通车展位都是好位置，卡在自然搜索1、2、3、4行中间位置的直通车展位相对来说并不是很好。尤其是常规位置的第2名的直通车展位，直接卡在了搜索结果页的品牌和属性的右侧，一般的浏览者都会跳过这部分直接拉到自然搜索的排序位置进行浏览。

图2-12直通车常规位置的第2名展位，被卡到了"品牌和属性"的右侧技巧52：合适自己的位置

当我们认识到浏览者浏览宝贝的习惯时，就可以去找符合F理论的位置去投放。遗憾的是这里并不能够直接告诉读者新版直通车PC端最好位置的排序，因为每个类目的品牌和属性长度不一，况且淘宝网历次的改版经常会做出极大的调整，每个关键词都要根据实际情况去判断最好的位置。

不过，只要理解了F理论，就算是淘宝网再次改版，我们也可以轻易地判断出直通车PC端的好位置。

技13：紧竞争对手

假如我成功地进行了竞位，但是排在我前面或后面的宝贝是极强的竞争对手，怎样能让买家一眼扫过我和我的竞争对手宝贝的时候潜意识里第一时间选择点击我的宝贝呢？请大家来看下面几组图片。

图2-13如何在竞争中脱颖而出

在上面的这几组图片中，我们选择了比较有代表性的案例，分别是在PC端直通车展位的右侧12个位置以及下侧的5个位置的展位。可以非常明显地判断出，凡是这些展位里面让买家第一时间看到的宝贝都是采用了强对比色的宝贝，或者是撞色的宝贝。

这些宝贝均采取了进攻型的策略，假如前后左右竞争对手的图都是白底图，那么我的深色底就显得特别显眼；或者竞争对手都是黄色

底，我却用紫色底（大撞色）就显得格外显眼。

这就是紧盯竞争对手的打法，但是值得注意的是，我们可以把直通车的创意图设置成这种比较“偏激"的颜色"引诱"买家进行点击，但点击之后宝贝的主图还应该尽量地匹配宝贝的关键词，尽可能地还原本色，体现宝贝实际的属性和描述。另外当直通车位置发生变化的时候，要根据变化后新的竞争态势去修改直通车创意图。

图2-14长尾词找F的位置：根据人的浏览习惯选择