搜索推荐热词是新版直通车的红利

分析过常规位置之后，再来分析一下非常规位置。首先要明确的一点是，搜索框下侧的热词推荐轮播的规则是新版直通车的红利，当我们的竞争对手还没有发现并掌握热词轮播规律的时候是我们获取流量红利的最佳时期。一旦热词轮播规律被广大卖家熟知并熟练应用之后，这波的流量红利也正式宣布完结。

我们该如何有效地去获取这波流量红利呢？

技巧1：把自己当成买家

当我们作为卖家的时候，常常很难理解买家为什么会搜索某一关键词找到相关的宝贝，最好的办法就是把自己当成真实的买家，常常去想如果我是一个有需求的买家，我会从什么角度去搜索我自己的宝贝。

当我们常常去搜索自己宝贝的时候，淘宝会记录我们的搜索行为，有的放矢地推荐一些相关的宝贝，以及刚刚讲到的搜索框的热词轮播。一旦你发现了热词的轮播词中有我们宝贝的相关关键词，就马上要想到卡这个词的非常规位置。如果代价不是很高，那么我们就卡标王；如果代价很高，我们就卡直通车PC端非常规位置第2、3、4名的位置，因为在非常规排序下，买家点击了搜索框推荐的热词以及轮播词都会展现自然搜索位的前4名直通车"掌柜热卖"的展位。

这些系统第二次推荐的热词轮播词是千人千面的推送，每个买家看到的热词轮播词都是不一样的。热词轮播词的质量非常高，因为它是系统匹配给精准购物需求买家的词，抓住这些热词轮播词对于获取流量红利非常重要。

技巧2：购买竞争对手的产品

获取热词轮播词第二个技巧就是购买竞争对手的产品，适当地购买竞争对手的产品可以在一定程度上获取竞争对手买家的有关竞争对手宝贝的热词轮播词。当然，我们可以另外注册一个淘宝帐号在没有卖家帐号登录过的电脑上进行测试，时刻留意主搜推荐的热词风向。

技巧3：回访自己店铺的买家

还有一个更直接的办法，让客服对已经购买我们店铺宝贝的买家有针对性地进行回访，其中一项调查就是买家电脑上的热词轮播词的截图。直接抓取真实买家的热词轮播词可以更直接有效地辅助直通车推广人员进行精准竞位，获取大流量。

图2-15热词找前4名的位置：系统主搜推荐词卡位