以前写过一篇文章叫《没有什么不同》，讲的是用开线下门店的销售方式和做淘宝的数据做类比，最后发现其实做电商只要"会翻译"，和做传统生意的方法没有什么不同，以平常心做电商，才可能尽情地发挥自己的聪明才智。
但是，其实就像电影《老炮儿》里面的台词一样，淘宝里面还是有些“规矩"在传统行业里不曾出现，我们必须去遵守，才可能用线下营销的方式把电商做到极致。
1，用同行业子品牌的方式扩张，错！
在后面的《多开几家淘宝天猫店？错！》一文中我们提到了淘宝会识别同一团队经营多家同类目店铺，并且会限制搜索流量。其实，在思考淘宝为什么要制定这种规则的时候，只需要思考它的出发点是什么就能明白大概。
淘宝为什么要做这样的限制呢？
如果某个行业TOP卖家想扩张，在他具备资金、产品、团队、经验的基础上，不停地开新的天猫店，那么销售额会理论上无限增长，因为他做的新店一定会比新企业做的新店更具优势。如果不做搜索流量方面的限制，很快就会出现垄断，尤其是在小类目的环境下。从这个角度来说，某品牌如果扩张，在线下做子品牌方式比较容易，在线上就很难，因为在同类目下开新品牌的店铺就一定会受到这个"规矩"的限制，发展起来就会比别人慢。例如，韩都衣舍虽然号称小组制、多品牌战略，但是基本上女装、男装、童装各个类目只有一个店铺拿得出手，这还是在投入比别人都多的付费前提下。
类似的限制在搜索中的体现，还有打散原则，搜索同一个关键词，在同一个搜索结果页面只能展示同一个店铺的两个产品，不管是PO端还是手机端。这样做的目的，也是为了防止大店铺垄断，给消费者更多的产品选择。
基于这个规则，建议大家同类目下做爆款，最多一个细分类目只推两款。
2，店铺上产品，客户喜欢什么就卖什么，错！
淘宝最早出名的店铺是柠檬绿茶，当时的淘宝第一店。综合百货式的淘宝网店，当时类似的店铺很多。但是现在大家再看看，基本TOP店铺都是垂直单类目的。
我内心阴暗地去猜测，当年柠檬绿茶曾经沸沸扬扬地欲建独立B2C，想要离九头蛇宝发展。淘宝是大百货，柠檬绿茶是大百货下的精品小百货，它如果离九头蛇宝，就会像吸血鬼一样从淘宝里把客户转移到它的独立网站里了。
淘宝一定不会允许这样的事情发生。也就是这个事情发生不久，整个淘宝格局慢慢地在产生变化，百货式的网店集体没落，垂直的类目大店开始崛起。垂直的大店铺拥有再多的客户，也需要依赖淘宝，淘宝也不怕这种店铺自建平台，因为你满足不了客户的所有百货需求。
而出现这种格局的导向，是淘宝搜索在进行店铺权重匹配的时候规定，如果你经营的是单类目，单类目下的经营集中销售额越高，匹配的店铺权重越高；但是，如果你跨大类目经营，除了主营类自之外店铺权重基本就是0，甚至可能会对主营类目产生负面影响。这里面有两个问题：第一个是如果你不依赖搜索流量，专做老客户，这时候淘宝就是你的付款担保平台，影响不大；第二个是这里面的单类目，不是我们店铺后台看到的类目，而是淘宝基于消费者行为投票选出来的隐藏类目，比如虽然影音电器和电脑配件不是一个大类目，但是如果消费者的选购交叉度很高，在搜索看来它们就是同一个类目，那你经营的时候也可以跨这两个类目。
我前段时间受天猫邀请，去给天猫国际的TOP店铺做诊断。因为天猫国际邀请的是国际品牌，而国际品牌很多产品是跨度很大、百货式的，但是天猫国际和天猫平台做得好的，基本都是单类目的，这并不是偶然。
如果一个品牌下的产品线很长，建议分开去开店更适合，比如xx品牌女装专卖店、讀男装专卖店、xx童装专卖店、xx母婴专卖店。
| 留言与评论（共有 条评论） |
