"卖什么"的本质是"卖自己"(上）

我的一个深圳的学生，她同另一个女孩开了家女装淘宝店，她是设计师，另一个是《瑞丽》杂志的模特。她们淘宝C店每次上新款的当天，销售额都能做到50万元左右，从来不做任何的付费推广，因为不会做。

做设计师的老板和我说，她们的店铺生意这么好，主要功劳在她的模特朋友，因为她有微博粉丝。但是，我和她说："几乎没有一个淘宝店是能单单靠粉丝做起来的，你看淘宝一直有星店，邀请明星来淘宝开店，明星的粉丝一定会远远超过红人，但是实际上我们看到，几乎没有一个星店'能进入行业TOP榜。

明星开店最大的问题是心态，他们觉得自己是明星，所以产品不能卖得便宜降低了自己的形象。而绝大多数粉丝，第一次可能因为这是明星的店去买东西，但是长期地购买，一定是建立在市场经济的基础上，除非"脑残粉"

举个例子：我们说海底捞的服务和营销做得很好，所以很多没去过的人都想去体验一次。但是大家仔细想想，等你体验过了，再去海底捞吃火锅，是不是觉得他们家东西口味还不错？

所以，我当时和这个淘宝小店的设计师说，你们店铺最大的核心点，不是你那个模特朋友，而是你。客户长期喜欢的是你通过设计传递的独特审美观。

当时，这个淘宝女装店铺掌柜对我的话仍然半信半疑。后来当她那个模特朋友怀孕不能再拍照的时候，她被迫去面试了新的模特，但是换模特之后销售额不但没有降低，反而上升了不少。这时候她才开始反思我的话，意识到自己的价值。

不知道大家看明白没有，只要这个店铺的创始人设计师在，模特是她选的，那么店铺就一直在做的是"卖自己"：设计自己喜欢的衣服，吸引全国和自己有相同审美观的人。

其实，粉丝本身是没有太多市场价值的，但是当有共同需求的粉丝聚集在一起，市场价值就会慢慢显露出来。即使我再擅长淘宝运营，我也不会自己去做女装，原因是如果我去做女装，首先要去虚构出一个有血有肉的女性，成为某种独特审美意见的领袖，来吸引类似的女客户。

即使未来科技再发达，也很难去制造出一个人类的大脑。你做一个店铺要去虚拟出来一个活生生的女人，这非常难。换句话说，其实绝大多数店铺定位不能被设计出来，定位的都是创始人自己。所以你看，那些在做爆款的女装店的老板，多数都是男的；而那些行业TOP店的女装店的老板，多数都是女的，而她的店铺风格往往就是她自己的风格，也就是我说的"卖自己"。