京东店铺没有竞争力，缺少爆款，是很多商家头疼的问题。想要改变这种现状，必须要学会找到爆款的方法，下面九头蛇就给大家带来了京东商家总结的京东爆款选款指南，一起来看看吧。
想让店铺能够快速的操作起来，要找到合适的产品去重点引流优化，才能轻松的做好店铺。看所做产品类目，如果是属于需要上新，需要更换款式的宝贝，就要在选款方面对入手。有好的产品，店铺才能跟着爆卖！
一、考虑产品品牌属性
对于品牌来说，有品牌，就要发挥产品的品牌价值，尤其是品牌专卖店，专营店。去做这样的店，就是想着通过品牌词获取流量，能够卖货。
买家对于品牌有一定的忠诚度，有较高的搜索需求，可以引流爆款时，有更好获得成长机会。但也要看店铺想着如何定位，做自有品牌，还是去做品牌分销。
做自有品牌，在操作产品时，需要强化的就是产品价值，而不是品牌价值。对于没有品牌粘性的产品来说，同样有不错的发展空间。产品能够为买家提供什么需求，才是买家购买的核心点。
二、考虑产品价格属性
跟品牌同时在的，就是产品的价格了。因为购买产品，绕不开的就是买家的价格购买范围。买家可以花钱买任何东西，但是需要考虑产品的性价比。
品牌方做的产品，价格都比较高。当品牌孤品出来时，价位高。当其他品牌进入这一产品市场，价格成本就会下压。而当搅局者出现时，价格会进一步的分层。
产品的价格对应的是，产品的成本，产品的利润，产品的损耗等。那么你想着产品能够更好的切入市场，就要对接市场的高购买人群。
举个例子具体说一下，比如做四件套产品，那么看下基础的市场价格情况：
可以看到中高客单的产品是买家购买更多的，对于产品还是有一定品质追求，平台买家购买能力还是相对优质的。
那么你的产品想着切入的，是直接做高客单的，还是做低客单。就要分析高客单卖家群体的店铺情况，品牌属性在加强的话，那么非品牌类的产品，进入的话，你可以提供什么超过附加值，需要你考虑。
销售产品，就是要给产品附加卖点，让消费者更好的接受。
为什么有时候你推广产品时，前期流量少，转化低。就是宝贝的价格人群受众范围小，同时宝贝没有好的营销卖点，买家的接受度低。
尤其是对一些高客单宝贝，没有品牌溢价的情况下，前期需要足够的曝光，积累收藏加购，跟竞店抢流量，才能推起来。
三、考虑产品购买属性
产品才是王道，就是需要你在品牌价格不占优势的情况下，要研究自身的产品。能够在市场热卖的产品，都有他的爆点。
网红款，明星同款，都是通过某种形式，传递给买家产品是优质、潮流产品，贴合买家追求时尚新潮的购买心理。
那么在同质化产品的竞争下，想着让宝贝突破，就要在某一竞争环境下，有特定的产品卖点展示。
因为现在搜索的个性化宝贝的曝光展现，是针对不同的搜索浏览人群。
产品能拿到的流量是不同的，在你推广时宝贝所处的竞争环境下，产品是突出价格优势，还是突出服务优势，还是突出产品功能优势，还是突出产品的附加值优势，都是可以有选择去调整的。
按需求理论来说，不同的群体，需求不一样。
四、考虑产品竞争
在做产品的同时，也是在跟同类产品竞争。所以宝贝的市场大小，宝贝的竞争环境直接影响优化难度。
在考量品牌，价格，产品的时候，就是在为产品做市场定位。选择优势产品，进入竞争小的市场环境里。
通过商智去看大盘的走势，关键词热度选相应的产品，才能有更多机会。
那么以上就是全部的内容啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。
| 留言与评论（共有 条评论） |
