拼多多如何快速打造爆款商品?想必大家都看过很多文章、攻略了。无非就是测款、测图、搜索推广拉升、场景配合做销量等等,但是一到自己实操的时候就出现问题?没关系,今天九头蛇就给大家分享一个店铺的实操案例,一起来看看操作细节吧。
一、商品介绍
这家店铺的新款是女装棉服。我们都知道女装是非标品,非标品对款式的要求很高,所以11月上冬款第一步就做了全网分析选品。选择了一款学生款的加棉棉服,这款全网已经有不少商家开始卖起来了。综合比较之后我们定价46.9元,这个价格即可保证利润也可以保证产品性价比和转化率。
二、实操过程
1、测图
首先,因为这款在操作的时候,全网已经有好几家卖起来了。在确定款式以后,我们的运营规划是在最短的时间内通过搜索推广拉爆。所以第一步是建立搜索推广计划,11月7日进行最基础的测图工作。如下图:
在最开始为期一周的测图中,为了能尽快赶上冬季节点,我测图是出略高于市场平均价格0.35开始测,关键词是以棒球服和学生棉服两个核心词进行筛选。一周后得出数据,保留关键词点击率好和投产好的。如下图:
人群方面统一溢价10%,后期都是根据投产比进行调整到现在的20%。
创意的优化,智能创意前期不开,保留图片点击率高的2个。
最后一周测试的点击率、转化率、投入产出比和成交笔数如下图:
我们可以看到产品在搜索推广一周时间就成交244单,转化率能有将近3%,投产比在销量不多的情况下有4.3,说明产品本身是很好的。
2、加大投放
其次,有了基础数据以后,后面进行数据的放大为了让产品能够承接更多的流量。布局方面主要是搜索推广加大投放力度同时打开场景,通过场景带来的精准人群提高产品销量。由于产品销量越来越好,人群也越来越精准,智能词包和流量扩展包的投产在接下来的半个月都达到了11和21,如下图:
同时关键词也在不断优化,把点击率低的和投产差的删除,投产好的和点击率高的,加大出价,他们投产就越来越好。这里的原理就是产品在本身转化率没有问题的情况下,要给到产品足够多的曝光,让它展示在客户面前,只要产品能承接的住流量,就不要怕,预算可以每天增加到销售额的5%-10%。
我们看到上面搜索推广的效果很好,同时场景在搜索开通7天后也与11月15日打开,在下图中可以看到11月16日新开的场景到11月30日整个推广期间,花费3382元,销售额达到了3万,半个月投产达到了8.9,这足以说明产品是能够承接的住大流量。
综上所述,产品本身是完全可以承接住更大流量,在12月份我对产品的流量预算进行了放大,其中场景由11月的3382元放大4倍,搜索推广整个12月份预算也增加了3万。如下图:可以看到场景对于有稳定销量的产品来说,效果要远好于搜索的,所以我在这块的预算后面还会加大。
经过上面搜索和场景的综合运营,这个款从11月7日上搜索推广开始到12月29日,差不多45天已经做到月销1万2,最近30天销售额74万。
所以我们在店铺的运营过程中选好了产品以后,一定要注重搜索的推广和场景的配合应用。那么以上就是全部的内容啦。在开店的过程中遇到问题,都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容,或者点击页面最上方的卖家问答,解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索九头蛇。
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