微信视频号与其它短视频平台相比,玩法上有什么区别?掌握好玩法,才能更好地玩转视频号,赶紧跟九头蛇一起来看看吧!
首先是内容分发机制不同。
在视频号,有两种分发机制:一是基于社交关系链的分发,比如朋友分享、点赞、收藏过的视频;二是基于兴趣列表的算法推荐。某种程度上,社交关系链的分发算法远高于机器算法。
此外,还有基于地理位置的分发。所以我们会发现,视频号的分发机制更丰富,每个人看到的内容是更加接近千人千面的。
也是因为分发机制的不同,会造成内容生态的不同。抖音、快手的内容生态是金字塔型,抖音打开页是“推荐”流量更往头部内容集中,快手打开页是“关注”列表流量更往头部网红集中。
而微信视频号,把一切打平了,最终的形态不会是金字塔型的,而是橄榄型的——头部创作者不会很多,中腰部创作者特别多,很有可能会出现1亿创作者,其中,有几万粉丝的(中小型)创作者,可能有上千万人。
而最尾部的几千万创作者的视频号,可以理解为跟朋友圈一样,只是给朋友看的。
其次是流量结构和内容生命周期不同。
我们可以用一个类比来理解视频号的流量结构:粉丝相当于“基本工资”。粉丝决定了基本浏览量,就像你的基本工资。内容质量相当于“绩效奖金”。内容好坏决定了有多少人点赞、收藏、转发,决定了这个内容在公域会有多少曝光。
大家有没有意识到一个问题?
视频号不是你一发马上就爆了,而是过了两三天之后流量突然间起来了,这跟抖音、快手不一样,它是由别的用户决定好还是不好,才决定公域爆不爆。
所以说,内容就是你的绩效奖金,是根据你的内容质量给到的额外收益。微信的私域流量相当于“理财收益”。通过视频号,可以将用户引导到企业微信、个人号、微信社群,也就是微信的私域流量,可以带来更多的、更长生命周期的浏览量,这部分相当于在工资和绩效之外的理财收益。
过去短视频、直播在商业化上沉淀下来的规律:最早是打赏;这是一个有效的变现方式,但它只能用于直播,且生命周期很短,粉丝不会一直愿意给你D火箭。然后是直播带货;给粉丝推荐产品,也是目前最主流、最大众的玩法。还有一种是“卖粉丝”;比如快手广告主通过打赏排到第一,那么主播就可以向粉丝推荐榜一的快手号,引导粉丝关注。你给我打赏100万,我给你带10万粉丝。
如果放到视频号来说,会有以下几种商业化方式:
第一,最长期、最持久的商业化方式,就是卖货。
但是卖货逻辑会跟抖音、快手有所不同。抖音快手的卖货模式本质是一种“团购模式”。因为这两个平台的马太效应很强,一场直播同时在线很多人,简单粗暴的低价团购才能带来高交易额。
所以品牌商可以给到头部主播最低价,主播一场直播聚集到大量的粉丝抢购。视频号卖的不一定是爆款,而是热款,是有故事、能拿着商品唠嗑的,能与粉丝进行深度互动的,而不是团购式的。他们的核心优势也不是价格,而是产品的故事、质量,以及主播与粉丝之间的信任、互动。
第二,打赏。
打赏肯定是直接有效的,当不能一直吃太久,需要慢慢吸收。
第三,广告。
视频号的广告也会有不一样的生态。
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