京东如何处理滞销商品库存

库存管理是日常商品管理的一个重要环节，需要我们经常关注，一方面是反馈商品的销量，另一方面是为了避免库存突然出现不足的情况。那么当京东商家遇到商品库存滞销时，应该如何积极应对呢？赶紧跟九头蛇一起来看看吧！

卖太好怕断货，卖不好怕滞销，有时会因为高估一些活动的出货能力而导致产品滞销……这些点相信戳到了很多自营商家的痛点。那今天就针对一些客单不会太高的自营商家聊聊如何处理滞销库存。

当商家们遇上库存滞销的情况时，最好的解决方案就是利用活动的时机。活动的流量可观，不如抓住活动流量，给自己的产品增加转化率！把滞销品充当赠品，绑到了热销商品上，做成买2送1的形式。个别非热销品，也增加了赠品促销，做任选3件即送的促销。

做这种活动，有几个关键点：

1、要测算好你的毛利和费用，不谈毛利和费用的活动就是耍流氓。商家们要考虑活动的方案是否真正适合你的类目，你的产品。在做此类活动前，大家一定要先做好功课。

要根据产品成本、仓内库存、送货运费和给京东的毛补算出我这次活动每赠出一件赠品，我要承担的费用，然后把费用摊到要做这次活动的主商品上，为了方便区分，九头蛇给这个费用起名字叫Y。比如我的主商品A，绑定了赠品，买2送一，那么卖出1件A，就相当于A成本就增加了‘’Y/2‘’。你要看你的产品毛利是否包得住。

2、如果你的采销目前理解你的情况并且压力不会太大的情况，尽量跟他谈压力毛保，毕竟是清仓，你都白送了，采销也是可以给你放低下毛保的限度的，甚至挂0，配合你的这次活动。

3、做赠品清仓，要的就是流量，一定要把赠品绑到有流量的产品上！不能指望着这个产品自己绑到自己身上就能出量，因为产品到了这一步，自己的流量和转化基本不会让他起到清滞销库存的作用。不信你可以做个半价直降或2件5折的促销测试下！其实活动的目的还是要滞销品去蹭流量，用大流量渠快速拉动销售，达到清掉滞销的目的。

4、活动之后要复盘投产。好歹费用花了，要看1件赠品带动了多少件产品的销量，销售额是多少，这样来估算这次赠品活动带来的投产比。虽然是清仓，万一这是一条营销的好路子，以后可以上一些专属赠品来做活动支持也未尝不可。

以上就是一次完整促销，这次滞销清仓活动，带来的活动效果投产是roi为3，单看投产效果收益并不大，但是在能把仓里的货清掉，避免损失的前提下，还能有一点收益，结果还是可以接受的。