Shopee店铺如何做产品布局

Shopee店铺如何做产品布局？引流款、普通款、利润款、暴利款，这些要怎么分类？今天就让九头蛇给你们介绍一下！

比方说我们想要店铺整体利润在30%左右，那我们可以做一个产品款式的布局把利润分布一下。可以分为引流款、普通款、利润款、暴利款。

1、引流款

为什么在shopee前台很容易看到许多价格特别低的产品？这是卖家用来引流的一种营销方式。价格是吸引买家也决定买家是否下单的关键性因素。

主要的目的是把顾客吸引进店铺，因为顾客是多件购买的形式，引流款可以把流量带到别的产品上，所以我们可以把利润降低一点。

在店铺发展初期，需要点击量需要浏览量，而低价产品是最直观的方法了，再来换位思考一下，你在平台购物的时候，见到该有的产品价格比预计的要低很多，就不会点击进去看一下吗？

引流款我们一般设置占比为全店产品的30%左右，利润空间设置在5-15%之间，具体的设置参数，我们会根据同行的定价来进行参考。

比如说一个挂勾，同行定价是2台币，我们通过计算发现，如果我们设置10%的利润，我们的售价可能是3台币，但是设置5%的利润，我们就可以再1台币，那么我们这个时候，大概率会设置5%的利润去干掉同行。

2、普通款

普通款在我们店铺内的占比，一般设置在40%左右，利润率15-35%之间，同样在对这个产品进行定价的时候，我们会参考同行的价格区间，只要在合理范围内，我们会把利润率做高。

主要是最近总结出来的热搜词，符合这些热搜词属性的产品。利润可能比较中等。

3、利润款

主要有有一点噱头的款式，让人眼前一亮的产品。利润相比较普通款更高一点。

利润款我们占比在整个店铺中有20%左右，利润区间35-50%。什么样的产品我们适合作为利润款呢？一个产品能够成为利润款，最基本的就是在卖点上或者在供应链上，你比同行更有优势，怎么理解这句话？

比如说，同样的A产品，同行只能拿到阿里巴巴的批发价，成本比较高，30%的利润，卖180台币。而你因为某些资源或者其他优势，你可以以比同行低10%的价格拿到产品，那么你的利润就会相比同行增加10%，同样的定价，这个产品相比你来说，他就是一个利润款。

还有一种情况就是，同样的A产品，你觉得做作这个竞争不过同行，然后你找到的了一个功能与A产品类似的B产品，价格几乎没什么差异，但是B产品比A产品多了一个卖点，比如多了一个功能，多了一个颜色，那么你就可以比同行卖的贵一些，对你来说，这也是一个利润款的产品。

4、暴利款

特性比较明显，举例比如电器类的暖风机除湿机；或者中国人注册的别的国家的品牌；或者平台上没有出现过的新型产品以及其他很多非标品。这些产品的利润是最高的。