新手卖家怎么做店铺产品布局

产品是一个店铺成功的关键，有了合适的产品，后续的推广运营才能事半功倍。如何找到一款好的产品，几乎是每个卖家的必修课。现在市场上比较流行的选品方式有经验选品、跟款以及测款，还有利用行业数据选品。

在判断市场大小和发展趋势之上，还有哪些维度是在选品前需要了解和分析的？

竞争程度分析

从销售的角度而言，一个访客多且不断增长的市场，是我们心目中的理想市场。但在这个基础上，我们必须考虑的问题是随着市场的增长，是否市场上的卖家（竞争对手），也一并快速增长了。如果卖家的增长速度，大于市场上访客的增长速度，那么，这样的市场，竞争也会变的空前激烈。因此，我们需要基于市场大小和发展趋势，进一步判断市场竞争度。

数据来源：市场洞察--市场大盘，获取访客数（月度为单位）

市场上的卖家数（已月度为单位）：

计算过程中，我们需要每个月的访客数和每个月对应的卖家数之和（各省的卖家数累加）

取过去3年的数据。填入excel表格：

我们用每个月对应的访客数比上对应的卖家数（竞争度=访客数/卖家数），数值越大，说明这个类目竞争越小，这样的类目相对更适合发展。

销售集中程度分析

从销售角度考虑市场，除了竞争大小之外，我们还需要考虑，市场上的销售集中程度。这个概念，是帮助我们判断，你分析的市场，销售是否有像头部卖家集中的趋势，这样的趋势越明显，类目越难做。

数据来源：数据来源：市场洞察--市场大盘，需要获取访客数（月度为单位）

以及市场上有交易的卖家数（已月度为单位）

取过去3年的数据。填入excel表格：

我们用每个月对应的访客数比对相应有交易的卖家数（销售集中程度=访客数/有交易卖家数），数值越大，说明这个类目销售集中程度越高，这样的类目越难做！

店铺产品布局

总结一下，我们之前分析过的4组数据：

1.市场容量：判断市场的大小；

2.市场趋势：预测市场的未来走向；

3.市场竞争度：衡量市场上的竞争强弱；

4.销售集中程度：衡量市场上的销售，是否有像top卖家集中的趋势。

依托这四组数据，我们可以针对我们自己所在行业的各个类目，制作出应用于选品的市场分析表格，以家清行业为例：（本篇的数据案例取材于家清行业）

市场容量表：

市场趋势表：

市场竞争程度表：

销售集中程度表：

在一个店铺中，会有很多售卖的商品，一般来讲，我们会根据产品在店铺当中的不同作用，将店铺中的产品区分为：主推产品、辅助产品、利润产品。

主推产品：为店铺的销量、销售额以及主要流量的引入负责；

辅助产品：当店铺的主推产品推不起来，或者出现意外的时候，顶替主推产品；

利润产品：以获取更高的利润作为唯一的销售目的；

接下来，我们来看看，如何利用之前讲过的分析，进行相关产品的选择。首先我们需要先确定不同类型产品的数据特征：

主推产品/辅助产品：市场容量＞市场增长趋势＞销售集中程度＞竞争程度

利润产品：市场增长趋势＞销售集中程度＞市场竞争程度＞市场容量

我们只要在之前做好的数据表中，选出符合数据标准的产品，选品就基本搞定了。根据我们之前做好的数据分析表：

市场容量前三名：置物架＞裤挂＞马桶D

市场增长前三名：地垫＞置物架＞纸巾架

销售集中程度最低的前三名：脸盆架＜置物架＜地垫

竞争最小的前三名：脸盆架＜置物架＜牙膏架

因此，我们选出来适合的产品分别是：主推产品为置物架；辅助产品为裤挂；利润产品为地垫。