拼多多腰部商家应该怎么运营店铺

腰部商家想要实现店铺进阶图片，首先要找到自己店铺存在的问题点，分析策略，解决这些问题，然后找到店铺的优势点，发挥自己的优势。扬长避短，才能实现店铺的进阶。那么下面就和九头蛇看看拼多多腰部商家应该怎么运营店铺，实现店铺进阶吧。

一、品类拓展

很多腰部商家的店铺，都是靠一两个产品或者一两个品类撑起整个店铺的。无论是大类目还是小类目，每个类目下大盘的流量都是差不多固定的，节日浮动也不会相差很大。我们最多就是拿完这个类目下所有的流量，那还是一个固定值。

我们就拿女装类目来举例，很多商家刚刚切入可能是以单品类进行切入，比如说连衣裙，连衣裙这个类目虽然流量巨大，但是它还是一个固定值，也不可能所有连衣裙的流量都到你店铺，当你做到这个单品类第一后，你想要让店铺的流量有继续提升，就需要其他品类来补充。

比如T恤。因为T恤类目还是那么多流量，把这部分流量拿过来，我们店铺整体的流量层级就上去了。同时在这个阶段也会有更多的新款去上架，让店铺产品线更加丰富，让店铺原有粉丝粘性以及客单都会有所提升。

二、品牌

随着我们店铺的成长和营业额的不断增长，可能就会遇到恶性同行的竞争，利润始终提升不了等问题。作为消费者，为什么会去选择品牌商品进行购买，就是因为他对于这个品牌有信任度，觉得这个品牌生产出来的产品都是质量好的，有保证。

那在这个时候，就需要加深消费者对于我们店铺品牌的认知，让消费者知道在我们店铺里出去的产品，都是能有保证的。我们需要去塑造品牌的形象，品牌的文化，品牌的理念，从而我们可以对品牌价值进行提取。在拼多多上，可以利用明星店铺等推广产品提高自己的品牌知名度。

三、粉丝

作为腰部商家还是头部商家，我们都是知道，现在拉新成本有多贵。粉丝的维护也是必然的，这也是老客户最直接的停留渠道。我了解到，现在大部分腰部商家都是没有把这一块去做起来的，而是还在大花费去拉新。

粉丝对于一个店铺就是隐形的财富，这些粉丝不仅仅可以在这个店铺变现。我们还可以对这些粉丝再进行细分，再把他们二次变现。

头部商家会再开发几个店铺来经营这部分粉丝，而在新店铺里也会有新粉丝的积累，这些新粉丝又可以反哺到我们原来的店铺里，进行再次成长。借用店铺关注券营销工具和店铺推广、直播推广可快速增加粉丝。

四、团队

很多腰部商家都没有去注重这个问题。团队与店铺其实是相辅相成的。觉得我们店铺成长起来了再扩团队也不迟，再把某些事情做起来也不迟。

但可能没想到的，往往是把这些细节事情做到位后，才有了店铺的成长。我发现，作为头部的商家，都会非常积极地去尝试新的方式，他们也有储备的人来做这些事，而作为腰部商家很多会以都忙不过来了为由，并没有去做这些事，从而错失流量新红利机会。

另外就是团队文化。这部分也是作为腰部商家不完善的地方，都在起速阶段，往往会忽视绩效的设定和团队文化的建立，导致后面需要更壮大的时候，没法进行拓展。

五、渠道

这里的渠道，指的是流量渠道。如今流量越来越分散，每一个渠道流量没有像以前那么大了，但入口丰富很多。也有很多腰部商家都反馈流量值现在比以前低了，但是没有去开发新的流量入口。

如果还是就以前的流量入口去维持，肯定会少了。我们就需要各渠道去布局，也可以让一个小团队负责多个相似的渠道。大商家会去抓任何一个流量渠道入口，包括站外渠道，通过多多进宝能实现站外流量的延伸。

六、供应链

腰部商家都会了解到，我们店铺做到后面，都会发现供应链是最不可或缺的。当我们一个款或者几个做起来后，上了活动后，货出不来是非常头疼的事情。或者说给你供货的工厂，突然给你涨了价，这都会影响我们后期的销售。

我这边一个商家，他店铺主要就是供应链控制很到位，在淡季的时候，把行业里面把当地90%的制作产品原料都收购了，让他在旺季到来后可以把单品成本价控制在很低，即使打价格战也完全不用怕。稳定的供应链也是腰部商家成长到头部商家不可或缺的影响因素。

那么以上就是拼多多腰部商家进阶店铺的内方法啦。在开店的过程中遇到问题，都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容，或者点击页面最上方的卖家问答，解开疑惑哦。。想要了解更多电商干货、电商运营工具，记得关注搜索九头蛇。