拼多多运营方案如何制定

在之前的文章中，九头蛇一步步地带你们对产品的目标人群、价格、卖点、详情页定位以后，终于来到了产品推广前的最后一步——制定营销方案。

营销内容有哪些？

1.营销工具

一般常见的营销工具包括多件折扣、优惠券、拼单返现等。

2.营销活动

即我们的产品要参加什么动火，是否对产品进行推广等。

3.特色服务

我们可以设置一些特色服务来增加产品的竞争力，如极速退款、赠送运费险等。

4.其他卖点

如产品搭配套餐、送赠品等。

分析竞品的营销方案

1.选择10—20个销量排名靠前的同款商品，分析竞品的营销方案。我们可以从对方是否有赠品，赠品是什么，是否有多件折扣，折扣力度是多大，是否设置优惠券，金额是多少，领取的条件是多少等各个方面进行分析参考。

2.分析、参考和汇总竞品的营销方案后，我们可以再进一步分析这些营销方案中哪些是适合我们产品进行套用的，哪一些我们的营销方案忽略欠缺了，哪一些我们可以做出差异化来。

定位独特营销方案

到了最后一步，我们就需要借助手头上的营销工具和营销文案素材，来打造我们定位独特的营销文案，显示出我们产品的独一无二性。

1，产品的差异化

这一点主要体现在产品的详情页上，在《拼多多产品的详情页怎么布局？看到就是赚到》中，九头蛇详细地讲解过如何设计我们产品的详情页。产品的差异化就体现在如何个性化地展示出我们产品的价值和使用价值。

2.形象差异化

这一点主要通过塑造与竞争对手不同的商品、店铺风格、服务来获取竞争优势，在消费者心中树立正面的店铺形象，有利于用户拉新和存活。

3.服务的差异化

当我们的产品与竞品不分伯仲的时候，那么就需要用差异化的服务来取胜。提高我们服务水平的因素包括快递、咨询、售后等，用得好了也是一大有力的竞争武器。

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