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拼多多小类目产品要想打造爆款

 2021-03-25 04:04:49      阅读量:6337

之前我们说过,拼多多不同的类目有不同的付费推广操作思路。每个类目都需要根据自己的需要进行,下面我们就来和大家了解一下,拼多多家居小类目的商家是怎么利用付费推广,打造爆款的,一起来看看他们的付费节奏吧。

一、储备期

因为这个店铺的商品数量比较多,品类比较全,我们在场景推广中一般采用广撒网方式去挖掘潜力爆款。商品有了基础销量和基础评价后,创建最多的50个oCPX计划,进行周期性考核,考核标准见下表:

付费推广,小类目商家,场景推广

1、曝光量:产品要在一个周期内给到一定量级的曝光,去排除数据的偶然性和其他干扰因素,让测试的数据具备可参考性;

2、点击率:根据自己所在类目设置2%,上下浮动范围最多20%,当点击率低于1.6%时,我会去优化创意图片提升点击率;

3、点击量:这个1000个点击是最低标准,去排除数据的偶然性和其他干扰因素,让测试的数据具备可参考性;

4、转化率:根据类目的均值设置2%,允许最低下限是1.6,后期通过优化继续观察提升;

5、投入产出比:3是我们盈亏衡量点,允许上下浮动20%;

6、收藏量:用于判断这个品的潜在价值,是决定这个商品未来是否有潜力的重要指标,允许上下浮动20%。

不同类目的参考数值是不同的,根据自己类目设置对应的数值,记得足够的曝光和点击才有参考意义!

二、上升期

当曝光量到达这个预定的数值时,通过后面的参考维度去挑选表现好的,提高出价拉升曝光。根据自己投产平衡点,释放可以承接的最大流量来提升订单量,同时这些表现好的链接,可以将多多搜索计划开启,助力拿到更多的订单。

付费推广,小类目商家,场景推广

三、收割期

对于优化后仍然表现不佳的链接,我们会优胜劣汰,重新新建计划测试新的款式,保证店铺可以有源源不断的潜力爆款被发现!通过多多搜索和多多场景给店铺带来了更多的订单,让我们店铺的自然流量订单也跟着一路上升,顺利进入类目的第六层级。

付费推广,小类目商家,场景推广

上面的内容,大家可以根据自己店铺的情况进行调整使用,毕竟每个类目、店铺都有自己的特点和投放要点。点击这里可以了解中小类目应该如何发掘爆款的实操步骤。在开店的过程中遇到问题,都可以来九头蛇官网搜索查找干货内容帮助你哦。想要了解更多电商干货、电商运营工具,记得关注搜索九头蛇。

相关标签:付费推广   小类目商家   场景推广  
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