其实做推广，很多商家不止关心销量，还非常关注流量，因为一些类目，开车最主要的目的不是为了成交，是为了积累更多精准流量。比如定制类目，这种类目的车子，看投产意义不是很大。那么我们要如何把控我们推广运营的方向呢？一起来看看如果需要流量，应该怎么把控呢？首先如果我们付费推广的目的是要流量，那我们的运营方向就是如何用最少的钱，拿到最多的流量。
一、搜索和场景的扣费公式
搜索单次点击扣费=（下一名出价×下一名质量分）／自己的质量分 + 0.01 元
场景扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元。
我们根据扣费公式可以知道，想要少扣费，还拿到好的推广效果，就需要从权重和点击率入手。因此一般推广流程就需要先测图测款，确定值得推广的产品和点击率高的图片。测出来之后，就可以养权重，来降低推广花费。实际上解决了图片的问题，就解决了50%推广的问题。所以才会有人说，做电商实际上就是卖图片。
二、常见的两个问题。
1、搜索词不精准
搜索计划成败关键就在于词，如果词不精准，怎么能带来大量的成交，比如下图眼镜这个品类。
我们搜索推广计划，开眼镜女近视、眼镜女这种词是否可以，当然也是可以，也会有成交，但是这种词很大，还不精准。成熟期的链接这种词也许还能承接的住，但是成长期的链接，有时候根本承接不住这种词路带来的流量。
因此推广的词路还是要考虑到链接所在阶段以产品核心属性词根往外去扩。比如眼镜有防蓝光的功能，那蓝光眼镜抗辐射、眼镜防蓝光防辐射这种词就可以，如果防蓝光是功能性属性词根，那多边形就是产品外观属性词，多边形眼镜女这种词就很不错，最后除了功能性属性和外观属性，还有风格属性词，比如网红、拍照、潮流、韩版这些我们都可以根据产品去添加。
然后去积累测试数据，看那个属性词根会爆发，很多人搜索选词开车，就是没有想好要往那个属性词根去做，或者前期没有测试出来那个属性词根会比较适合产品，导致后期车子效果达不到预期。
2、场景数据不好是怎么回事？
场景相对于搜索实际上是很好开的，后期基本上都是开智能ocpx，那为什么很多人连智能都开不好呢？一是在前期图片没有测试出来，二是链接承接不住场景带来的流量。
1）图片没有测试出来，我们看上面场景的扣费公式，最核心就是点击率，如果我们图片点击率没有达到行业平均以上，场景车实际上就很难开好。
2）链接承接不住场景带来的流量，不知道大家有没有去总结过场景数据，虽然出价能控制曝光量，但就我这边操作的店铺，如果商品链接权重在持续上升，就算出价降低，也会得到很好曝光，如果近阶段产品成交持续下滑，导致链接权重降低，那就算提升出价也得不到很好的曝光展现。
比如下图。基本上连续一周点击率数据持续低迷，就是因为产品在那几天成交出现了波动，后面通过搜索、活动和营销工具的配合，商品权重起来之后，现在点击率直线上涨。
所以我们场景计划，最核心需要关注的数据就是点击率、曝光和近阶段交易额波动数据情况。
通过数据大家可以更直观的感受到，当我们交易额上涨之后，点击率随后起来就会很快，其次想要和大家说一点，就是如果我们点击率持续低迷，除了图片这个占比很大的影响因素，还要考虑到其他数据的影响。
所以很多商家问怎么快速做起拼多多，我都会说两点——产品+技术。产品是最基本的核心点，但是很多人有好的产品，为什么还是做不起来，就是没有好的运营推广技术，看问题，也只能看到表面，并不能分析出具体影响数据的因素，自然所采取的解决方案，也就南辕北辙了。
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