游戏作为当代重点的娱乐消费项目之一,游戏类目的买家复购率是非常高的,尤其是游戏账号。这些类目的商家应该如何解决店铺的售后问题,提高店铺的回购率呢?今天九头蛇就来和大家分析一下,在不同场景下,如何提高自己的售后服务水平,赢得买家的信任,提高店铺的销量。
一、常见的游戏账号常见售后问题
1、未发货:买家申请退款
2、已发货:①买家无理由申请售后
②买家因商品问题申请售后
③买家因好评返现申请售后
二、问题的解决
1、未发货,买家申请退款
买家刚拍下,商家还未来得及发货,就被申请退款了。遇到这种事情,我们可以先问买家为什么退款。
①因为发货太慢了退款,可以按照下面的话术挽回
②因为不想要了退款,及时同意买家的申请,不要拖延处理
及时地为买家退款不仅可以缩短售后处理时长,还能提高买家的满意度。相反,如果拖延处理,买家很可能就找平台介入了,到时候退款是要退的,纠纷退款率也是要背的。
2、已发货,买家无理由申请售后
当我们已经老老实实的用无物流发货成功把货发出了,买家因为自己的原因来申请退款,我们怎么样才能减少损失呢?
①在详情页注明不支持无理由退款。
②态度友好的告知买家虚拟商品已使用不支持无理由售后,希望理解。参考回复如下:
③也可以在衡量成本利润后,给买家一些福利,让他取消售后,比如:多给点时间、多给点皮肤。
3、买家已使用,商品存在问题申请售后
游戏账号很多时候是从第三方进货,有时候会控制不了质量,会出现一些问题,比如:登不上、掉线、号被禁赛等。这个时候我们这边不占理,买家如果来找我们处理售后,一定要积极处理。看到有的商家会在详情页里说,遇到账号异常问题,请在XX分钟内咨询客服,超出默认交易成功。这是不可以的哦,账号在使用期内,商家都有责任对出现的问题负责。具体的处理措施如下:
①我们可以让买家提供凭证,证实存在问题先要安抚解释。
②我们要及时提供解决方案,比如:补时间,换号,小额打款补偿,退款。
最后虚拟类目在发货的时候一定要使用无物流发货,要知道平台判定是否发货的标准是有没有无物流发货,如果用正常物流发卡密激活码,或者在和买家的聊天记录里发送卡号密码等,这样都算是未发货。具体无物流发货的内容可以参考九头蛇的这一篇文章:《无物流发货》。
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