京东商家打造爆款时

很多商家清楚打造一款爆款产品是多么重要，它能够给店铺带来巨额销售。但是一般在旺季之前，商家就要为百款商品就开始打造基础，也就是测款。这样才能获取靠前排名，这样在旺季的时候打爆也就更容易些。今天九头蛇就来给大家讲一讲测款的数据有那哪些指标。

1、该如何测款？

为了选出最具竞争性或者说有更大可能性成为爆款的商品，需要将选出的商品放入市场环境中，通过2-4周的试推广，收集和对比不同商品的市场反馈数据，当然为了具备可对比性，我们对各个商品的推广形式和推广力度都要一致。

大商家可以直接通过将店铺首页和其他商品做关联营销，便能获得一定量的自然流量。而对于小商家而言，建议可以选择京东快车，通过一定的付费推广，更快更高速的获得市场反馈数据，毕竟数据太小的话存在一定的偶然性和不确定因素，只有当数据达到一定的规模才具有参考和比较的意义。

2、测款数据有哪些？

商品可以参考访问量pv、访客数uv、跳失率和平均停留时间等指标；对于付费推广而言，还可以通过以下指标参考。

【点击率】体现用户对商品的感兴趣程度

【成交转化率】体现用户对商品的接受度，成交率越高，说明商品更符合用户的购买需求

【好评率】反映了用户对商品的认可程度，通常图文相符、性价比高有利于商家获得较高的评价

【关注量】反应了商品的潜在用户和成长潜力，通过页面优化和推广，可能会提生转化率和购买

【基础销量&评价】这不仅是用户的真实购买情况，更能作为爆款推广的有力工具。出于从众心理，用户往往不会购买历史购买记录为零的商品，而一定的基础销量会给予他们安全感，放心购买

基于以上数据，商家可以根据自己店铺的实际情况，给予各个指标不同的重要性，并比较最终加权得分选择更加推广的商品。

看到这里，你是不是对京东爆款的测款数据有了更深入的了解呢？赶紧去实操看看吧！

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