京东的商品详情页该如何架构信息

商详页该如何架构信息？在上一篇文章中（可点击阅读），九头蛇给你们罗列了一波信息传达、消费者心智模型等，是否有拓宽你们对商详页构架设计的思路呢？今天九头蛇继续跟你们讲一讲详情页的设计逻辑，赶紧一起来看看吧！

一、详情页设计的四大逻辑流程

在分析了详情页的转化逻辑之后，如何设计一个层层相扣的详情页面来促进转化，实现我们的商业目标呢？

我们可以从以下4个方面去构建和设计一个商品的详情页面，他们分别是：

①吸引注意引发兴趣

②解决痛点满足需求

③加深记忆增强信任

④打消疑虑

第一点吸引注意，引发兴趣。

如上面我们提到的，消费者的心智模型是疲于应付且容量有限的，消费者每天都会接受大量的信息，因此我们需要让我们的信息表达更具特色和差异性才可以让消费者记住我们。

其实很多时候消费者并不是记住了我们。因为“记住"对消费者而言太难了。更多的是“对商品有个好印象”，即使没有立即产生成交，也因为商品的某些特色选择先收藏或者去店里浏览其他，这些都是成功的结果。

具体到商品详情页的设计，即需要在首屏设计一个创意banner ，通过图文的创意设计精练展现商品的核心特色。这里注意，本着消费者心智模型的第二个原则喜欢简单不喜欢复杂。吸引人的首屏banner并不意味着就是复杂的设计，相反设计可以简单，但要有自己的特色，可以通过创意的构图、创意的文案来达到这个效果。

案例1. 小米手机的首屏banner设计，苹果简约风格，采用深色背景凸显商品的质感，用较大号的文字突出文案和卖点展示。

案例2.三只松鼠的详情页首屏banner设计，通过创意设计“认准这个大头”，趣味性的加深了品牌认知，同时通过文案的展示凸显自己的行业领导地位和高额的销量，让消费者为之一振。

第二点解决痛点满足需求。

消费者购买一件商品，不仅仅是商品本身更是商品所带来的价值。比如购买服饰，除了穿上身还有舒适度和审美的价值;食品类商品，除了吃更多的是营养获取味蕾满足、送礼面子等价值；

家电3C类商品的价值丰富，除了基本的使用还具备更多的功能价值。如一个耳机就可能续航时间、蓝牙、降噪、酷炫外观等功能性和审美性价值。

因此我们要明确的是，我们给消费者展现的绝对不仅仅是商品本身，更是商品背后的价值。基于消费者的心智我们可以知道，消费者的时间是紧迫的，他们往往并不会花费太多时间和脑力思考商品的价值，因为我们要简单和清晰的告诉消费者，我们商品的价值是什么——即我们的商品可以满足那些需求， 解决哪些痛点和问题。

案例3. 小狗除螨仪“一次可扫7张床”、“2-3分钟守护宝宝世界”、“3-4分钟完成衣物除螨需求”……小狗通过人性化的表达，将商品价值和消费者需求进行了完美的融合，同时通过数据量化的指标，来给消费者带来直观的感受。

第三点加深记忆增强信任。

通过前两点我们已经打造了吸引消费者注意的创意banner并且告诉消费者我们商品的核心价值是什么，消费者这展示的时候尽可能详细的阐述商品的各种属性和特性信息，不同品类的商品建议根据品类属性的不同展现不同的属性标签。

最后，需要强调一下如品牌信息行业知名度。

售后保障等增强信任的描述增强消费者的信赖感.结合促销力度，打消消费者的疑虑，最终促成购买。

看到这里，你是不是对京东的商详页如何构架和设计有了更深入的了解呢？赶紧去实操看看！

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