拼多多618大促活动全面来袭：商家如何在大促期疯狂营销引流

今年拼多多的618大促活动迫在眉睫，作为商家，我们如何利用大促期间的营销工具来给店铺疯狂引流呢？接下来，九头蛇针对大促期间中预热期、爆发期、余热期三个不同的阶段，来教你们如何实操！

一、预热期

在这个阶段，商家们先要明确好阶段目标，我们主要的需求是通过预热大促活动，来吸引买家收藏我们的商品，关注我们的店铺。按照这个目标，我们针对性地一一采取措施。

1.“店铺关注券”、“拉人关注券”

在预热期，我们如何引导消费者来收藏我们的店铺呢？“店铺关注券”的领取条件是消费者必须关注店铺，可以帮助店铺累积粉丝，为我们的大促爆发奠定良好的基础。“拉人关注券”的领取条件是消费者需要主动发起站外的分享，可以帮助店铺拉取更多的粉丝。

2.“私密券”

“私密券”是一种不会在站内展示的拉取私域流量的店铺券，主要分发给亲朋好友或老客粉丝，此举可以引导私域流量留意我们的大促活动。

3.“限时免单”

指买家在活动期间内购买指定商品，系统从订单中抽取一部分订单，抽中“限时免单”的买家可以获得一张与该商品等额的优惠券。这可以帮助我们的店铺累积人气，进一步预热我们的618活动。

4.短信营销

预热期间，商家们可以通过短信营销的方式激活老客，预热人群，是性价比最高，投产量最高的推广的推广工具。

5.直播间提醒

2020年迎来了电商直播间火爆的潮流，在618大促中也是预热的最佳途径之一。商家们可以开启直播间的短信提醒或消息推动，引导消费者进行收藏和关注。

二、爆发期

相信商家们或多或少已经完成了前期的预热工作，到了618的中期阶段，我们则需调整阶段目标，将重心转移到增大曝光和全力提升转化率上面来。同样的，九头蛇会一步步告诉你们针对性的实操方法。

1.“拼单返现”、“限时限量购”

“拼单返现”的领取要求是在24小时内，买家需要在你店铺中的购买金额总数达到满返的门槛，增加了消费者的购买欲望。这个工具不仅能够使我们的活动商品获取专属的展示标签，还能提高商品在搜索展示页面中的排名，增加点击率。不仅如此，它还会促使消费者的再一次购买冲动，使其陷入“买买买”的疯狂购物模式。

“限时限量购”顾名思义，分为“限时促销”和“限量促销”。前者无需平台审核或等待活动排期，可以根据店铺自身的情况进行调整，为商品的曝光争取时间。可以帮助我们的商品获得更多的点击率，提升下单转化率；后者是在商品数量上做文章，商家对一定数量的商品进行打折促销，售卖完毕后恢复原价。

2.“分期免息”

对于价格比较高的产品，商家们可以在618大促期间使用一个“分期免息”的活动工具，减少买家的购买高价产品的负担，同时也能够解决高价转化低的问题。

3.“先用后付”

对于价格小于等于200元且条件符合的商品，商家可以考虑使用“先用后付”的活动工具。这是拼多多平台提供给商家的最新营销工具，消费者可以0元下单，先体验后付费，大大地鼓励了消费者下单，提高我们的店铺转化率。商家在开通“先用后付”的功能后，该标签会在商品列表页，搜索展示页，商品详情页，商品下单页，全链路醒目展示。

4.“催付助手”

在618大促的爆发期常常会出现买家因忘记或纠结导致部分订单未支付，此时商家们就需要抓住机会来提升成交的机会。

“催付助手”多为短信催付和客服催付，据数据表明，该工具的平均挽回流失率为25%左右，越快催付，转化率越高。

5.优惠券

相信商家们对优惠折扣类的优惠券设置操作都是十分熟悉的，我们可以根据店铺经营的类目特点进行选择使用。

6.短信营销

短信营销在预热期可以开启大促提醒，在爆发期可以开启收藏降价提醒，帮助商家全面触达店铺商品的活动信息，投产比很高，效果也会很好。

三、余热期

在迎来618大促落幕后，往往还存在一个余热期可以帮助店铺继续扩大曝光，保持大力度的优惠对返场人群进行转化。同样的，九头蛇一步步来针对性地讲解具体的实操措施。

1.“多件多折券”、“多件优惠券”、“限时限量购”

为了继续保持大力度的优惠，我们根据爆发期间的优惠券表现，利用“多件多折券”、“多件优惠券”、“限时限量购”工具来进行适当的调整，选择最佳的方式来处理库存中的尾款。

2.“限时免单”

哪怕消费者在爆发期经历过“买买买”的疯狂阶段了，但在余热期看到有力的折扣和“限时免单”的诱惑，还是会忍不住参与进来。这个工具不但能够为店铺增加返场人气，还能在获得新流量的同时提高商品的回购率。

3.短信营销

一招短信营销，从头吃到尾，真是无敌的招数呢！在余热期，主要人群面向大促期间未购买的用户，以搭配立减优惠券，恢复618价格为吸引点。

618大促期间巧妙地运用各种营销工具，从预热期到爆发期再到余热期，三个不同的阶段针对性地给店铺疯狂引流，你们学会了吗？

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