什么是京东价格模型

很多做京东的商家小伙伴还不是很了解京东的搜索规则，今天九头蛇就来跟大家讲一下关于京东的价格模型。

京东不可能把一个主关键词下对某一个品牌或某一个价格段给他更高的呈现。也就是说你们在卖任何产品的时候要做的一件事是把你的主关键词在京东上检索一下，看看在你这个关键词下大概有哪些价格段的存在，每一个价格段的占比是多少，然后平均到每一个价格带里面的商家所能分摊的销售额是多少。

比如说小本子批发进来一块钱，在网上卖两块钱一本；这件衣服一百块钱，在网上卖199块钱...等等，一般都是乘2.2倍到2.5倍去卖货，坦率来讲好多人都是这样子。

但是，按照这样的思维方式，其实是错误的。

因为供应链的商品成本是不一样的，可是你们的出口却是一样的，在京东上面，在用户面前都是这个关键词也是一样的。

如果你是非标品还好一点，因为每一个用户他检索的关键词是不一样的。但是你在标品里面客户检索的关键词就是这个关键词，那么你的竞争是非常直观的，所以你们干的事情绝对不要像过去一样去把产品的成本乘以2.2倍或2.5倍，这个思维方式是一个绝对错误。

那么我们应该怎么去做定价？

举个例子来讲，首先我们在自己的家里应该要有一个产品，比如说我们讲价格带，我把主关键词搜索完了以后，我把我的产品按照价格带来分类，那么这个价格带怎么分类？

请注意，再比如说我现在是卖数据线的，我们在卖数据线的过程当中，我们应该把京东的54个价格加在一起除以54，然后分成八段，等于该组关键词下的平均客单价。

为什么是54个？

因为有广告位，四个就应该是56，怎么变成了54，因为减掉最高减掉最低等于54。

这样操作理论上来讲能够算出来该关键词在京东首页上面的价格，然后我再把这个价格除以八段，就是八个区间。

九头蛇现在讲的这个方法是标品，如果你们觉得你们的频率也倾向于标品的方法就是有效的，主关键词下搜索出来的，60个pc端的排位，减掉最高价，减掉最低价，等于54。

当你能得出来的时候，你把这个价格切成八段，按照自己把它区分，比如说我是19块到39块是一段，那么39到59差一个一直垒坠到最后你是19。我们的均价不是用来分段的，我们的均价是我如果定一个价格带，我在行业里面是偏高还是偏低。

为什么这么无聊的把价格分成八段？

举例来说，如果这个价格带里面有十家在卖，过去一个月卖了100万，请问每家是不是10万块钱一个月？那如果有15家在卖，这15家里面卖了300万，那么平均每家又卖多少？

一个产品十个人在一起竞争，这十个人在价格带里面做生意，在这个价格带里面十个人他做了100万的生意，理论上讲我们先把平均化这十家每个人是不是一个月做了10万生意。

那么我们如果看另外一个地方有15个人在做生意，从表面上来看，我肯定愿意跟十个人抢饭碗，因为竞争小。

但是如果另15个人居然一个月卖出了300万份额，理论上讲这15个人，每个人其实做了多少生意？20万的生意对不对！

那就是说我挑一个竞争激烈的环境，居然所获取的市场份额还多一点点，是这样吗。

再说一句，也许有一个价格战只有两个人卖，超贵。999到129的蓝牙数据线只有两个人卖，但是这两个人一个月一共才做了10万块钱生意，每个人分5万，我再进去卖，我分的市场份额很有可能是3.3万，所有你们一定要有这个概念存在。

因为作为京东来讲，他为了服务好更好的客户，他一定把每一个价格带的产品尽量地罗列到首页上来。在用户没有明确表达千人千面的意愿下，他一定是按照非千人千面逻辑去呈现的，它一定是完全展现的，所以它的展现规律是什么？

它的规律很有意思，它的规律就根据他所认为市场用户需求量最大的价格带进行分。我们在京东首页上是分成五个价格带，但是我为什么让你分成八个，因为我发现分成五个这个板块，只适合综合下运用。

所以你们在京东上做生意，很多人看不清楚，你们注意了任何品类，只要品牌占了60%以上，自营占了60%以上，理论上讲这个品类是沦陷的。

特别做老板的，做店长的，不要做了一些没有劳动价值的事情。如果一个品类达到了八成是品牌，八成是自营，我告诉你直接放了，不要做了。

我们在主关键词搜索下是不是有综合销量价格评价上新，这五个维度。在这个地方你们注意了，你们在起爆款之前，这地方分成两条路，一条路叫流量占比，一条路叫销售额占比。

流量占比里面在综合大概占了90%；销量占了6.5%到7%销量；评论占了0.8到1.2；新品占了1.2；上新占了1，这是你们流量每一个占比。

那么实际上流量进来以后，它不就产生了销售额了，销售额在销售额里面却发生了一个变化，综合只有85%，也就是说原来综合在流量里面它是占了90%的，但是所做出来的业绩它却只有85%，我们的销量由原来的6.5%到7%，大概能够上浮到12%， 然后再上新里面占了2%，评论里面占了1%，价格里面也占了1%，这两个价格也是1%。

如果有新品类你打不上综合的，你先把销量先上，销量后上综合。那这个方法合适哪些品类我报一下，比如说建材家居品，建材家居品类，你们刚开始的综合是很难打的。

所有比如说餐桌、卖红木，什么红木沙发，餐桌的的餐边柜的，电视柜的子母床的，实木床的，大概目前我们以木料为属性的品类，它的销量的折扣大概也达到了一折。

以上综合有两个缺点：

第一销售额过高，扣点过高，综合围度偏大，你很难上排名；

第二你们如果说硬上综合的情况下，你的成本是绝对抗不住。

如果当一个红木沙发是2000块钱的时候，行业的人对红木沙发实际成交的关键词是200，但是他也能得到2000的用户，他不会得到是200个用户，说明整个行业的数据被大量的200给充坏掉了，坏掉以后系统就默认为2000等于200。

但是如果你们家把2000的客单价就以2000来支付，那么很有可能它从十倍往上翻，他就给你带来2万的用户。

大家都知道处于金字塔的2万用户基数是特别少的，那么我所带来的流量也是特别少的，尽管我成交的概率绝对比你200的用户要高很多，所以在这样的等同程序下，我的优点是我转化高，缺点是我流量极少，极少。

所以在这样的环境里面，你们记住了，先上销量，后上综合。但是在非标品里面，你们是两个打法，在非标品里面，你们一定是以属性获取精准用户，以上综合为主，以属性获取用户综合。

最后就是所有产品的客单价是在200以内的，或者一百左右的，目前大部分的折扣是在六折到八折之间。就是说你是卖200的产品，你千万不要实际支付是40，而是你实际支付在120或160间，这个是对sd有用的，如果有些同学不做sd，这个消息对你来说就没用了。

好啦，以上就是九头蛇今天为大家带来的分享，如想了解更多，欢迎大家扫码关注下方九头蛇卖家导航微信公众号，里面有更多新鲜资讯和电商干货等你来看！