天猫店群如何选品，从0到1运营应该注意哪些问题？

天猫店群项目被越来越多的人得知，有很多想做天猫店群的朋友会对选品感到头疼，天猫店群如何选品，从0到1运营应该注意哪些问题？今天打不了款小编就和大家分析一下。

第一步：选品

你做的产品是好产品还是差产品，这是我们的核心竞争力，那么我们应该找什么样的产品去做呢？九头蛇电商小编总结下来四个方向：产品更便宜、产品更好、产品更细分、产品更冷门。

1.产品更便宜，这个不用解释。一样或者类似的产品，就是比对方便宜。和对手直接用价格战，把利润打到5%或者没有利润，走自己的路让对手无路可走。

2.产品更好，这个也很好理解。你的产品在功能上比对手强，能更好的解决客户问题或者给客户更好的体验。比如苹果手机与其他的手机对比，在系统的使用方面给了用户更好的体验。

3.产品更细分，小编以服装行业为例，现在人的审美，搭配，风格等等，众口难调。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。服装行业就是抓住了这个特点，不同人群有不同的眼光，不断推出新产品，新款式来满足这个需求。更极致的一个例子是很多人现在把一件普通的衣服买回来自己改进，穿出自己的style。

4.产品更冷门，如果你能找到一些超级冷门的产品也会有机会赚一波。虽然冷门产品的市场需求不大，但是淘宝天猫可以聚集全国的需求，所以总量仍然是可观的，同时因为冷门，对手很少，只要你找到就很容易赚钱。

具体怎么选品，必须要掌握一个方法：关键词竞争度分析，产品竞争度=日天搜索人气/在线商品数。通过这个数据可以判断目前这个产品在淘宝上竞争激不激烈，而大部分产品的竞争度的数值是非常小的，比如最常见的男装类。很多想开店的朋友起步阶段是没有考虑到这些问题，以为上个产品就能卖出去。今天的淘宝天猫，如果还是抱着这个思维，基本就可以确定必败无疑，除非你运气很好产品给你蒙对了。普通人还是要依靠严谨的分析，做那些大概率的事情。

第二步：主图和评价

1.主图：决定浏览你的客户点不点击你，淘宝天猫上卖货，消费者是看不见实物的。能够看到的就是你的图片和文字描述，或者甚至是70％是图片，30％是文字。

2.评价

进店后，评价最大程度的决定转化，“十大差评毁了一个店”决定不是骇人听闻。新店初期肯定不能有差评！首先你要整理出符合你的产品特征的相关真实评价，很简单：到你同行的好评价里去找。如果再好一点，就到京东的评价里去找。

第三步：定价

要参照你的对手，而不是看你的产品价值。传统定价中有一个理念：我们定价要按照产品价值来定价。可是，在淘宝，这个理念就是失效的。因为淘宝是一个比价非常严重的平台，同类的产品都被放在一起，因此，很多传统的定价思路在淘宝这个平台上，都会失效。

我们通常在线下购物，在能看到实物的情况下，精明不精明都要讲究货比三家；但在线上，消费者摸不到你的产品，即便你产品质量再好，说到底也只是一堆同质化产品摆在一起，这也就意味着你必须参照同行来进行定价。

打个比方：在线下进价30元的商品，实体店卖到100元可能对于消费者来说也是可以接受的，但在线上你的同行标价都是49、39.9元，这样的情况你想卖59可能都很难。

第四步：店铺风格

店铺的风格可以根据淘宝所提供的模板来选择，各种风格的模板都有。我们从产品风格着手，每个产品要有一个自己的小特色格调但是不要离开店铺的大局特色。如果比较与众不同，更有自己特点的话，新顾客会有一个新鲜感和记忆点。小群体的顾客基本上一旦确定了你的店铺是值得购买的适合自己的，就会是常驻顾客了。

第五步：店铺数据

当我们的店铺出现问题，比如说流量下滑、转化率下滑，这肯定是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，你只是主观上自己去判断的话，很容易出错。打开生意参谋，可以看到店铺当天的销售额、访客量和转化等数据。

举例：

比如我们之前的每天的正常流量是3000~4000，现在突然掉到了1000左右，出现这种情况，我们怎么去分析呢？

1.打开生意参谋流量地图，看下商品来源，具体看下是哪个商品流量有所下滑，可选择时间段，看下商品在哪个时间内流量开始下降的。

2.假如第一款产品流量下滑，那我们点开商品来源，（需订购流量纵横），看下是哪个流量渠道下滑。

3.再点开品类-商品360，找到这款商品，主要下访客数、转化率和收藏加购情况。

4.然后锁定这个流量渠道，去找原因。

一般出现下滑的流量为手淘搜索、手淘首页、直通车等。我们逐一来看原因。

假如手淘搜索流量下滑，一般可能三个原因：

1.根本原因就是店铺近期销量下降或者是对手销量上升。

2.店铺转化率下降，这个时候需要去考虑：店铺近期是不是有差评？是否更换图片？是不是新来的售前客服转化做的不好。

3.行业大盘搜索量变化，一般在大促之前，行业整体流量都会下降。当然也会有一些类目受季节因素、地域因素、节日因素影响。

假如是直通车流量下滑，要检查下近期同行的竞争环境变化，因为类目投放付费广告的店铺突然增多，你直通车的花费就会提高，日限额不变的情况下流量就会下滑。

1.如果类目出来几个SD量比较大的同行，他们会把类目平均的日产出提高很多，你的产品出不变，就有可能导致流量下滑。

2.假如是手淘首页流量下滑，有可能是你近期更换了首页第一张图，导致的流量变化。这个手淘首页的标准比较模糊。

3.尽量去分析商品近一周的转化率、销量以及收藏加购情况，手淘搜索流量下滑和这三点有直接关系，比如转化率从今天开始下滑一半，三四天之后流量就会跟着下滑，流量下滑再导致日产出会下滑，日产出下滑在导致层级下滑流量下滑，从此恶性循环。