直通车烧钱还没效果

大家都知道，直通车投放的重要前提是要找准自家店铺的点击人群浏览时间和地域。我们开通直通车推广，每分钟都是在烧钱，但是如果连烧钱后都找不准时间高峰期和地域分布，就建议先关闭直通车。

在开车前，我们应该用数据将自家店铺的排查和汇总后的数据，进行对比分析，才可以选出最适合店铺的直通车投放计划。相处大数据时代，我们就应该利用数据来进行工作，要想做好淘宝，通过数据优化店铺的运营才是有效的。

一、直通车你是这样投放计划的吗？

1. 只根据行业模板设置投放时间

如果你是用这种方式设定计划的话，你会发现：

即使是不同类目，但是搜索的时间是一样的；

一级类目也包含者二级类目的数据，太过广泛；

同一类目，高价位和低价位的产品时间没有区分，不精准；

一个星期的设置都是一种情况，不科学；

系统提供的数据不能够有效更新，不符合每个行业的标准。

总结：依靠行业模板选取直通车投放时间并不科学，只可以作为参考。

2.凭感觉投放

不知道会不会还存在着这样的一类小白卖家，就是以自我感觉去做事。把生活上看到的大众的生活时间来安排直通车投放时间来溢价。例如：早上8：00-12：00大众上班时间，投放100%，12：00-14：00休息时间投放80%，14：00-18：00下班时间投放100%，18：00-22：00空闲时间80%，22：00时间段后不投放。

总结：最不可取。

3.乱烧钱，全部投放

有的卖家以为我只要全天投放，就可以引来大批流量，但是有几个效果是理想的？比如24：00-08：00，连客服都没有而且人流量少，转化率是非常低的，这样花钱还不如多制定其他投放计划测试营销玩法。

以上都是直通车错误的获取数据的方法，不然到头来，钱都烧完了，时间和金钱成本都浪费了，却抱怨直通车推广没有用。

开车的时间和选择的地域不对，能够载到顾客是完全的靠运气的眷顾。但是，既然上面的方式都不对，在哪里可以获取精准的数据呢？今天我就来给大家解开直通车投放计划的奥秘：

二、直通车时间投放操作：

每个类目的目标顾客人群是不同的，消费习惯、购买需求、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。因为时间投放和地域不一样，会随着活动或者是各种因素去进行调整。没有固定的实操，只可以说要经常关注淘宝的活动以及生意参谋中店铺的流量数据。我这里有一份今年的电商活动运营计划表，私信我回复“计划”，我发excel表给你。

当然也可以根据几个维度来判定，(1)低价引流策略，就是不设定，也就是100%，适合长尾计划、(2)大卖家或主推款计划，系统推荐的行业模板，再根据提取到成交数据，提取交易时间点，进行对比再进行调整、(3)预算不多的卖家，根据行业模板，可选择适合店铺的时间段反其道而行，错开流量高峰期，在别人溢价少的时间段提高溢价。

三、直通车地域数据模型，实操步骤：

1.批量导出一年的实际成交数据，在excel表格中，把BD数据删除、把双11、双聚划算、BD等大型活动和第三方数据全部删除、不同类目的直通车推广数据删除、就剩下相同类目的直通车数据了。

2.交易关闭数据删除，保留交易成功数据；开始绘制直通地域数据模型，只保留收货地址，包括省份和地级市，其他数据都删除。

3.把省份和地级市选中，插入数据透视，添加值。

4.拉去各个地域的数值（不包括地域收货总和的数值）。

5.算出总和和平均值。

6.点击开始栏中的条件格式，把大于等于平均值的地域标红。

7.标红的省份中的地级市可以作为直通车的地域数据模型，参照投放。

当然了，还有更简单的秘诀，就是利用一些运营工具，通过直通车的一键指数转化，清晰明了就可以展现地域分布的流量数据，想要这款工具，私信我免费送给你！

做电商没有绝对的方法，希望卖家们可以多去测验不同的方法，找准适合自家店铺的运营方案，通过数据去优化我们的工作，才是最佳的解决办法。

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